Sales account manager

Обязанности:

• Управление портфелем сделок в энтерпрайз заказчиках, с акцентом на развитие долгосрочных отношений и увеличение доли компании на рынке.
• Продажа услуг по управлению данными, ML-продуктов и услуг аутстаффинга (системные/бизнес аналитики, дата-инженеры, инженеры по качеству данных, архитекторы) через активное взаимодействие с клиентами.
• Управление циклом продаж: от первого контакта до заключения сделки, с фокусом на развитие и допродажи.
• Построение и поддержание доверительных отношений с клиентами на уровне среднего менеджмента и C-Level.
• Анализ требований клиентов и формирование предложений, максимально соответствующих их ожиданиям.
• Координация работы команды производства и технических специалистов для обеспечения высокого уровня сервиса.
• Ведение документации и делопроизводства (NDA, договоры, заявки, акты и т.п.).
• Создание отчетов и анализ информации для повышения эффективности работы с клиентами.

Требования:

• Рассматриваем кандидатов из г. Санкт-Петербург, или Москва, так как есть встречи с заказчиками в их офисах.
• Опыт работы: от 5-ти лет, из них не менее 3 лет в продажах услуг/продуктов IT-компаний.
• Знание рынка ИТ-технологий, таких как управление данными, КХД, искусственный интеллект, ML-продукты и аутстафф услуги.
• Умение говорить с заказчиком на одном языке с пониманием технологий таких как, управление данными, КХД, искусственный интеллект, ML-продукты
• Опыт продаж услуг аутстафф
• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.
• Способность выстраивать отношения с конкурентами в формате "партнёрская здоровая конкуренция".
• Полная занятость, удаленная работа с обязательными визитами и встречами с клиентами.

Условия:

• Наша компания является аккредитованной ИТ-компанией.
• Мы предлагаем работу в команде профессионалов с богатым опытом в крутых технологичных проектах, готовых делиться своими знаниями.
• У нас в компании проектная организационная структура, все возникшие вопросы решаются оперативно. Мы готовы слышать своих сотрудников!
• Мы работаем на разных проектах с различным технологическим стеком. Это отличная возможность для роста компетенций наших сотрудников!
• Мы предлагаем прозрачный карьерный рост, программу личного развития, включающую внешнее и внутреннее обучение.
• Мы предлагаем 100% удаленную работу. Для работы мы предоставим все необходимое.
• Мы оплачиваем изучение английского языка с репетитором в мини-группах.
• Официальное трудоустройство + премирование по итогам работы за год.