Ведущий менеджер по продажам IT

Мы ищем Ведущего менеджера по продажам, который не просто продает, а становится надежным партнером для наших клиентов, помогая им находить оптимальные решения и достигать новых высот.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B) - холодные продажи.
• Глубокий анализ и понимание текущих бизнес-процессов клиента для выявления узких мест, рутинных операций и возможностей для автоматизации/интеграции.
• Проведение встреч и презентаций для ЛПР (лиц, принимающих решения) и функциональных заказчиков.
• Сбор, формализация и документирование бизнес-требований клиента.
• Участие в формировании или составление первичного технического задания (ТЗ) / описания постановки задачи для команды разработки/внедрения
• Подготовка коммерческих предложений, отражающих ценность решения и учитывающих сформулированные требования.
• Демонстрация возможностей решений, адаптированная под задачи клиента.
• Ведение переговоров по условиям сотрудничества, работа с возражениями, заключение договоров.
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами.
• Достижение плановых показателей по продажам.
• Своевременное и аккуратное ведение информации о клиентах и сделках в CRM-системе.
• Мониторинг рынка и конкурентной среды.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продажах от 3 до 6 лет, предпочтительно в IT-сфере.
• Опыт успешных продаж сложных ИТ-решений, программного обеспечения или услуг в B2B секторе.
• Глубокое понимание или высокая способность к быстрому изучению принципов автоматизации бизнес-процессов и/или интеграции корпоративных систем (API, ESB, iPaaS).
• Доказанная способность анализировать, понимать и описывать бизнес-процессы клиента в различных функциональных областях (финансы, HR, логистика, операции и т.д.).
• Навыки сбора и формализации требований, умение переводить бизнес-потребности на язык функциональных и технических спецификаций (на уровне составления первичного ТЗ/описания задачи).
• Отличные навыки коммуникации, умение слушать и задавать правильные вопросы для выявления сути проблемы.
• Сильные навыки презентации и ведения переговоров на разных уровнях (от специалистов до топ-менеджмента).
• Опыт проведения полного цикла продаж, включая предпроектное обследование и формирование требований.
• Умение обосновывать ROI предлагаемых решений.
• Высокая степень самоорганизации, проактивность, системное мышление.
• Высшее образование (техническое, экономическое или в области бизнес-информатики будет преимуществом).

• Будет плюсом:

• Опыт работы бизнес-аналитиком.
• Опыт продаж конкретных платформ/решений для автоматизации или интеграции.
• Опыт работы в системном интеграторе или ИТ-консалтинге.
• Наличие собственной базы контактов или понимание целевых отраслей.

Условия и преимущества:

• Полная занятость с графиком 5/2.
• Удаленный формат работы с гибким началом рабочего дня.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Фиксированный оклад + бонусы;