Федеральная компания – лидер инженерного рынка в сфере поставок трубопроводных систем и оборудования для отопления, водоснабжения и поверхностного обогрева на строящиеся объекты приглашает на должность Директора по продажам.
Обязанности и ожидаемые результаты:
- Общее руководство отделом продаж:
Разработка и реализация стратегии продаж для ключевых клиентов.
Управление процессом продаж от первого контакта до закрытия сделки.
Подготовка и проведение презентаций, переговоров с клиентами.
Контроль выполнения коммерческих предложений и условий контрактов.
- Анализ рынка и конкурентной среды:
Выявление новых возможностей для роста продаж и расширения клиентской базы.
Мониторинг тенденций и изменений в отрасли.
- Формирование и управление командой продаж:
Обучение, развитие и мотивация сотрудников.
Координация работы подчиненных для достижения KPI.
- Контроль рентабельности и маржинальности проектов:
Оптимизация затрат и повышение прибыльности сделок.
Ведение отчетности по продажам и финансовым показателям.
- Работа с ключевыми клиентами:
Установление и поддержание долгосрочных отношений.
Решение конфликтных ситуаций и претензий.
Обеспечение высокой удовлетворенности клиентов.
- Планирование и контроль продаж:
Составление и контроль выполнения планов продаж.
Подготовка отчетов по результатам работы команды.
Анализ эффективности продаж.
- Стратегическое развитие:
Участие в разработке стратегии компании.
Взаимодействие с другими подразделениями для достижения общих целей.
Требования к кандидату:
✅ Опыт работы в B2B-продажах (от 5 лет), включая успешные проектные продажи в корпоративном секторе.
✅ Знание специфики работы с крупными клиентами (строительные компании, девелоперы, промышленные предприятия).
✅ Опыт управления проектами – от подготовки КП до контроля исполнения контрактов.
✅ Навыки сложных переговоров и заключения крупных сделок.
✅ Глубокое понимание рынка (трубопроводные системы, отопление, водоснабжение), знание конкурентов и ключевых игроков.
✅ Стратегическое и финансовое мышление – умение анализировать маржинальность, рентабельность, ценообразование.
✅ Опыт управления командой (от 10 человек), навыки мотивации и коучинга.
✅ Отличные коммуникационные навыки, презентационные способности.
✅ Владение 1С, CRM (Bitrix и аналоги) – обязательно.
Условия:
- Работа в федеральной компании-лидере с широкой продуктовой линейкой.
- Возможность влиять на стратегию развития бизнеса.
- Конкурентная заработная плата (оклад + % от продаж).
- Социальный пакет, корпоративные программы развития.
Готовы возглавить продажи в крупной инженерной компании? Присылайте резюме!
