Директор по продажам
производственно–торговая компания (B2B)
Требования:
высшее техническое образование (желательно);
опыт работы в аналогичной должности от пяти лет в производственной компании с оборотом от 2 млрд. рублей и численностью 150 – 500 человек;
опыт выстраивания системы продаж,
опыт планирования, бюджетирования, аналитики, управления процессами;
хорошие навыки расчета экономической эффективности проектов;
SWOT анализ, формирование аналитики по определению прогнозных значений выполнения планов продаж (P&L, прогноз по объемам продаж и т.д.)
лидерские качества, опыт управления командой от 10 человек.
развитые навыки ведения сложных переговоров, умение убедительно аргументировать свою точку зрения;
высокая степень ответственности и вовлеченности в работу
Обязанности:
Организация рентабельной и эффективной деятельности коммерческой функции.
Формирование сбытовой политики, определение основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия.
Контроль за фактическими показателями продаж продукции, выполнение плана продаж.
Расширение рынка сбыта (мониторинг, анализ) и увеличение продаж продукции. Поиск и выстраивание отношений с новыми клиентами.
Бюджетное планирование, подготовка годового бюджета/ бюджетов текущих проектов.
Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат.
Анализ стратегических, тактических и операционных рисков.
Анализ структуры прибыли и рентабельности.
Условия:
Заработная плата высокая, оклад + годовой бонус (обсуждается индивидуально)
