з/п не указана
Москва
2-я Мелитопольская улица 12с6
2-я Мелитопольская улица 12с6
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Формирование, управление и развитие команды менеджеров по продажам;
- Выстраивание воронки продаж, разработка и внедрение скриптов, регламентов, CRM-процессов;
- Выстраивание процессов взаимодействиями с операциями;
- Личные продажи на ключевых этапах для первых клиентов и крупных сделок;
- Автоматизация и аналитика продаж (воронка, KPI, прогнозирование);
- Развитие каналов привлечения клиентов (холодные звонки, входящие лиды, партнерства, вебинары и др.);
- Взаимодействие с маркетингом для генерации качественных лидов;
- Разработка мотивационной системы для команды;
- Работа с LTV, retention клиентов и допродажи услуг;
- Участие в формировании ценовой политики.
Требования:
- От 3 лет на руководящих должностях в продажах B2B;
- Опыт работы с услугами логистики, e-commerce, маркетплейсов (идеально если есть опыт в фулфилмент операторах);
- Опыт выстраивания отдела продаж с нуля или реорганизации существующего;
- Практический опыт в построении воронок, автоматизации продаж, внедрении CRM;
- Успешный опыт масштабирования продаж, выхода на федеральный уровень;
- Самостоятельность и ориентация на результат;
- Системное мышление, планирование;
- Глубокое понимание B2B-продаж, построения команды и бизнес-процессов;
- Лидерские качества, умение мотивировать команду;
- Хорошие переговорные навыки и умение закрывать сделки;
- Аналитика, работа с данными, прогнозирование продаж.
Условия:
- Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте;
- Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня, программу ДМС;
- Прозрачную систему оплаты труда: оклад плюс премии, итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально;
- Возможность постоянного профессионального развития (тренинги, обучающие программы, вебинары);
- Оплачиваемую корпоративную мобильную связь, компенсацию проезда;
- Корпоративную библиотеку;
- График работы: пятидневная рабочая неделя, формат работы- готовы обсуждать;
- Место работы: г. Москва, 2-я Мелитопольская улица, 12с6, (м. Бульвар Адмирала Ушакова, м. Бульвар Дмитрия Донского, м. Улица Скобелевская, МЦД Бутово);
- Корпоративный транспорт от м. Бульвар Дмитрия Донского.
