Менеджер по исследованиям и аналитике

ЭТП ГПБ – Группа компаний, включающая в себя Электронную торговую площадку ГПБ для проведения закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих торгов, Удостоверяющий центр по выпуску электронных подписей с пунктами выдачи более чем в 40 регионах РФ, систему электронного документооборота, супермаркет финансовых инструментов для участников закупок и еще более 20 цифровых продуктов и сервисов, обеспечивающих процесс управления затратами для наших клиентов в России и за рубежом.

В команду маркетинга ищем специалиста, который будет заниматься исследованиями и аналитикой (B2B, ИТ-сектор)

Задачи:

• Проведение рыночных исследований и конкурентного анализа в B2B-сегменте (ИТ-услуги, SaaS, корпоративное ПО, решения для закупочной функции и снабжения и др.)
• Анализ данных клиентов, выявление трендов и формирование инсайтов для стратегического развития продукта и бизнеса (CustDevs, фокус-группы, анкетирование и др.)
• Подготовка отчетов и дашбордов (Tableau/Power BI, Luxms BI) для руководства и продуктовых команд
• Прогнозирование спроса, оценка потенциала новых рынков и ниш
• Прогнозирование спроса, оценка потенциала новых рынков и ниш
• Анализ воронки продаж
• Использование нейросетей (LLM, NLP) для автоматизации аналитики: обработка больших массивов текстовых данных, генерация выводов, кластеризация запросов клиентов
• Разработка и внедрение метрик для оценки эффективности продуктов и сервисов компании
• Взаимодействие с отделами продаж, продуктов и разработки для формирования data-driven решений
• Мониторинг технологических трендов (AI, cloud, cybersecurity) и их влияния на спрос в B2B-сегменте
• Участие в создании моделей (Machine Learning) для прогнозирования LTV, оттока клиентов и динамики рынка

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в аналитике/исследованиях в B2B-ИТ (3+ года)
• Владение SQL и визуализацией данных (Power BI, Tableau, Metabase)
• Опыт применения нейросетей (GPT, Perplexity Deep Research, Deep Seek и др.) для обработки неструктурированных данных (тексты, опросы, соцсети)
• Понимание бизнес-метрик SaaS (ARR, RR, Churn, CAC)
• Умение работать с гипотезами, A/B-тестами и статистикой
• Знание основ B2B-маркетинга и циклов продаж в ИТ

Будет плюсом:

• Опыт в продуктовой аналитике или консалтинге.
• Навыки презентации данных для топ-менеджмента

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ компании
• График работы 5/2, формат работы офисный, после испытательного срока по пятницам удаленка
• Годовая премия и ежегодный пересмотр уровня дохода по результатам ежегодной оценки
• Расширенный ДМС, включающий стоматологию
• Кафетерий льгот (компенсация ДМС для родственников, питания, занятий спортом, обучения и отдыха для детей и др.)
• Корпоративная программа компенсации процентов по ипотечному кредиту
• Корпоративная программа лояльности
• Реферальная программа за рекомендацию друзей