Большой Саввинский переулок 12с6
Привет!
Мы - Molinos, digital-агентство, входящее группу компаний ТОК. Мы оказываем услуги интернет-рекламы, веб-разработки и PR в сети..
За 26 лет мы успешно поработали (и продолжаем) с множеством клиентов из разных вертикалей бизнеса, умеем классно делать маркетинг для B2B и B2C. Мы строим с нашими клиентами долгие и взаимополезные отношения.. И очень гордимся своей экспертизой.
Сейчас мы в поисках харизматичного руководителя отдела продаж, который будет расти вместе с нами.
“Харизматичный” здесь добавлено не для объёма текста, это правда важно. Ты будешь руководить всеми продажами агентства, а твоя небольшая команда будет распределена между Москвой и Санкт-Петербургом.
У тебя в управлении будут яркие амбициозные коммерсы, тебе пригодится “искусство пасти котов”. А клиенты, с которыми твоя команда будет взаимодействовать – взрослые состоявшиеся люди с тяжелыми визитками, которых сложно удивить простыми трюками в маркетинге или процессе продаж.
Это непростая роль, где ты сможешь должен будешь проявить себя как управленец и немного политик. Но будет весело.
Наши цели на ближайшее время:
1. “Увеличить долю рынка на федеральном уровне, стать клубным агентством и помогать решать бизнес-задачи клиентов через нашу экспертизу.” Это была цитата из нашей долгосрочной стратегии, и в этих словах больше глубины, чем может показаться.
2. Превратить работу с крупными клиентами и enterprise-сегментом в систему. Molinos — часть федеральной группы компаний, и у нас есть хороший ресурс для участия и победы в крупных тендерах.
3. Основательно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации. Отчасти это означает вернуть позиции, которые мы немного растеряли за время постоянных внешних шоков.
Что нужно принести с собой:
-
Опыт руководителя отдела продаж, который может стать “лучшим среди равных” для команды биздевов (и базовый опыт в digital, продукт нужно хоть немного понимать)
-
Опыт нетворкинга и непринужденной коммуникации с любым уровнем клиентов, чтобы язык не заплетался от страшных титулов;
-
Опыт закрытия крупных сделок (чтобы мог выйти из любой непонятной ситуации красавчиком, при этом не обманув ожиданий партнеров по опасному бизнесу);
-
Желание показывать результат, делать вещи, получать признание и доход;
-
Желание работать. Это важно. Желание думать, анализировать и развиваться в сфере digital;
-
Грамотную аргументированную речь, умение отстаивать свою позицию, навыки самопрезентации;
-
Позитивность, чувство юмора, коммуникабельность, умение располагать к себе людей и строить долгосрочные отношения снаружи и внутри.
Что будешь делать:
-
Управлять командой – организовывать работу отдела, ставить задачи, следить за выполнением планов, развивать сотрудников;
-
Работать с крупными сделками – вести важные переговоры, находить новых партнёров, закрывать значимые контракты;
-
Много думать. Развивать продажи – придумывать и внедрять новые подходы, оптимизировать процессы, повышать эффективность;
-
Анализировать результаты – изучать показатели, искать точки роста, улучшать воронку продаж;
-
Сотрудничать с другими отделами – выстраивать эффективное взаимодействие для достижения общих целей (мы тут, кстати, клиентократию внедряем).
Что предлагаем:
-
Развитые бизнес-процессы в компании, с понятными зонами ответственности и полномочиями каждого участника, всегда поможет богатая база знаний, система онбординга и корпоративный ИИ-помощник;
-
Среднемесячный доход формируется из фиксированного оклада + квартальная премия и составляет от 250 000 рублей на руки
-
Хороший клиентский сервис и запредельный уровень экспертизы в производстве;
-
Представительские расходы, возможность вкладываться в установление отношений с клиентом;
-
Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем, вовлеченность в твоё развитие и директора агентства, и даже собственников группы. Компенсация внешнего профессионального обучения;
-
Возможность профессионального роста. И даже необходимость. Возможно, мы повторяемся, но это для нас важно;
-
Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы после испытательного срока 3 офис/2 удаленка
-
Витаминные дни, печеньки, и вот это всё, как нынче положено в серьёзной организации.
- Офис класса А+ (м. Киевская/Спортивная).
