Руководитель отдела продаж B2B

JustFinTech – быстрорастущая компания на рынке международных платежей, предоставляющая услуги по трем направлениям:

• Поставка зарубежного программного обеспечения
• Оплата зарубежных контрагентов
• Оплата релоцированных сотрудников

Клиенты компании – крупнейший российский бизнес (топ-5 банки, топ-3 застройщики, федеральные розничные сети, ИТ-компании).

✔️JustFinTech ведет свою деятельность, базируясь на представительствах в 9 странах и постоянно расширяется.

Мы развиваем нашу команду и сейчас находимся в поиске руководителя отдела продаж.

Задачи:

1. Разработка и реализация стратегии активных продаж:

• Определение подходов и методик привлечения новых Enterprise клиентов
• Анализ эффективности каналов привлечения, развитие новых каналов продаж
• Анализ и сегментация рынка, определение фокусных отраслей и сегментов для хантинга

2. Управление командой отдела продаж:

• Наём, обучение и мотивация сотрудников
• Оценка работы, контроль и предоставление обратной связи
• Создание здоровой и продуктивной рабочей атмосферы. Shadowing, совместное проведение встреч с ключевыми партнерами

3. Контроль выполнения планов и KPI:

• Достижение плана продаж отдела, работа с прогнозом
• Контроль ключевых оперативных метрик - воронка продаж
• Анализ показателей эффективности работы сотрудников отдела

4. Процессное управление:

• Оптимизация процессы для достижения максимальной эффективности всей команды и каждого сотрудника отдела в отдельности
• Взаимодействие с подразделениями компании по вопросам платежей, документов.
• Решение спорных ситуаций и поступающих претензий от клиента.

5. Выполнение личного плана продаж.

Требования к кандидатам:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет в B2B продажах (Финтех, Консалтинг, B2B услуги, IT решения, вендоры);
• Опыт продаж клиентам уровня Enterprise;
• Английский уровня B2;
• Продвинутые навыки ведения деловых переговоров, проактивность, стрессоустойчивость;
• Знание CRM систем, MS Office, опыт работы с документацией.

Условия:

• Трудовой договор по ТК РФ, Официальный оклад плюс квартальный бонус по KPI;
• Мед. страховка после прохождения испытательного срока;
• Гибридный график, офис в центре Москвы.