Менеджер по продажам ключевым клиентам в электротехнической индустрии

Наш клиент, российский лидер на рынке электротехнической продукции, открывает позицию менеджера по продажам ключевым клиентам в электротехнической индустрии

Основная цель должности
Обеспечение роста продаж и развитие долгосрочных партнерских отношений с крупнейшими и стратегически важными клиентами компании в сегменте электротехнического оборудования и решений.

Ключевые задачи и обязанности

• Выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (нефтегазовое направление, энергетическое направление, промышленное направление)
• Работа со всеми участниками строительных проектов: проектными институтами, строительными компаниями, заказчиками, застройщиками, генподрядчиками
• Поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами компании (программы лояльности, обучение, включение в сертифицированные списки контрагентов, вендор-листы и т.д.);
• Проведение регулярных встреч, переговоров и презентаций для выявления потребностей, согласования условий сотрудничества и продвижения новых продуктов
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение и сопровождение договоров, контроль исполнения обязательств по контрактам
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования актуальных предложений и выявления новых возможностей для увеличения объема продаж
• Поиск и привлечение новых ключевых клиентов, расширение клиентской базы.
• Ведение отчетности по результатам продаж, анализ эффективности работы с клиентами, сбор обратной связи и участие в совершенствовании продуктовой линейки и сервисов.
• Координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании (логистика, сервис, производство, маркетинг) для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса.
• Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных расчетов и минимизация финансовых рисков.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и конференциях для укрепления деловых связей и продвижения компании на рынке.

Требования к квалификации и опыту

• Высшее образование, предпочтительно в области энергетики, электротехники или технических наук.
• Опыт работы от 3х лет с госкорпорациями, крупными промышленными предприятиям нефтегазовой/ энергетической/химической/ атомной промышленности;
• Опыт в сфере проектных продаж технического оборудования;
• Знание рынка электротехнической продукции, особенностей работы с корпоративными заказчиками, понимание технических характеристик продукции.
• Навыки ведения переговоров, презентаций, построения долгосрочных деловых отношений.
• Умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами, уверенное владение офисным ПО.
• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, самостоятельность, высокий уровень ответственности и инициативности.

Показатели эффективности (KPI)

• Выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж по ключевым клиентам.
• Увеличение объёма продаж и расширение ассортимента поставляемой продукции по каждому клиенту.
• Сохранение и рост клиентской базы, высокий уровень удовлетворенности клиентов.
• Своевременное заключение и исполнение договоров, минимизация дебиторской задолженности.

Особенности работы в электротехнической индустрии

• Работа с технически сложными продуктами и решениями, требующими глубокого понимания специфики отрасли и потребностей клиентов.
• Взаимодействие с крупнейшими компаниями в энергетике, нефтегазе, промышленности, строительстве и инфраструктуре.
• Необходимость постоянного профессионального развития и отслеживания тенденций рынка электротехники.