LikeSoft24 – один из лидеров лицензионного программного обеспечения в Российской Федерации и СНГ.
Наши клиенты Администрация Президента Российской Федерации, МФЦ, Сбербанк, МТС, Магнит, OCS, MONT и другие.
Мы активно растем и расширяем нашу сейлз-команду и нам требуется Руководитель отдела продаж.
Подчинение: Генеральный директор (напрямую), участие в решениях с Собственником бизнеса
Формат: Удалёнка / Гибрид (на твой выбор), полный день
Цель: Делать выручку 100 -250 млн ₽/мес., собрать сильную Команду продаж, готовую вместе расти в доходах несколько лет.
Наш кандидат имеет следующие навыки и опыт:
- Релевантный опыт в Б2Б от 3 лет
- Умение продавать самому;
- Напор и уверенность;
- Навыки строителя системы;
- Принёс предыдущей компании 500 млн рублей и больше за последние 12 месяцев, количество МОП в управлении от 10 человек.
Миссия твоей должности:
- Ты не начальник, ты лидер своей Команды;
- Ты усиливаешь даже сильных продавцов, а не проводишь планёрки;
- Отбирать, обучать, мотивировать, поддерживать.
- Ты показываешь путь к деньгам.
Твоя зона ответственности:
- План продаж каждого МОПа и всей Команды;
- Прицельные продажи софта и лицензий с чеком выше 5 млн ₽.;
- Инструменты для ведения продаж;
- Формирование культа результатов у МОПов.
- Рост сотрудников внутри Команды продаж (наставник, старший менеджер, тренер, руководитель).
KPI: чего от тебя ждём в первые 6 месяцев
В первый месяц:
- Ты показываешь, что ты не просто умеешь проводить планёрки, ты делаешь выручку.
- Ты усиливаешь переговоры, даёшь новые инструменты дожима, добавляешь ежедневного управления и увеличиваешь на 30% выручку на одного МОПа.
Будь готов начать без раскачки. Зарабатывай сразу.
К третьему месяцу у твоей Команды в переговорах стабильно:
- 1000/1500 клиентов в месяц,
- Вы делаете от 500 приценок, и закрываете 80 - 100 оплат.
Цель: Выйти на выручку 50 - 70 млн р в месяц. Если меньше - нет Команды или ты ведёшь не туда. Разбираемся и добиваем.
К шестому месяцу:
- У тебя сильная Команда хищников, где каждый МОП приносит 9+ млн р выручки в месяц.
- У тебя есть структура для управления из нескольких уровней - наставники, тренеры, старшие менеджеры.
- Ты сам ведёшь сделки на 10+млн р. Ты готов увеличивать Команду до 100+ МОПов без потери конверсий.
Мотивация:
- Фикс 200 - 300. р (по результату собеса);
- KPI-бонусы + % с валовой выручки и прибыли;
- Выплаты 2 раза в месяц;
- От 500 000 ₽/мес. совокупного дохода при выполнении базового плана;
- Выше 1 500 000 ₽/мес. при перевыполнении.
Присоединяйся к нашей команде!
