Директор по работе с ключевыми клиентами (промышленная отрасль)

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов Крупного бизнеса и развитие\расширение продаж;
• Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам;
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах);
• Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика;
• Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности в крупном системном интеграторе и/или поставка hardware & software продуктов от 3 лет, ведение заказчика на уровне ключевых ЛПР;
• Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент "промышленность";
• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
• Наработанная клиентская база, как преимущество;
• Подтвержденный объем собственных продаж;
• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.