Антифишинг — российская исследовательская компания и разработчик собственных продуктов по информационной безопасности.
С 2016 года мы изучаем актуальные цифровые угрозы и делаем собственные продукты по информационной безопасности, которые объединили в экосистему Start X.
Наши клиенты — наиболее продвинутые и технологичные компании в России и СНГ с числом сотрудников от 100 до 60 тысяч человек, которые заботятся о своей безопасности и выбирают лучшие решения на рынке.
В нашей команде — больше сотни штатных сотрудников, которые работают в офисах в Твери, Петербурге, Перми и Таганроге, а также дистанционно из разных регионов.
Нам нужен коммерческий директор с опытом корпоративных продаж, который готов организовать процессы и кратно увеличить спрос на продукты компании.
Исходные данные
-
Продажи продуктов в сегменте информационной безопасности, который быстро развивается.
-
Грамотные и мотивированные коллеги в коммерческой команде, продуктовых командах и маркетинге, при возможности перестроить отдел продаж под себя и влиять на бизнес.
-
Действующая методология продаж корпоративных b2b-решений.
-
Сильные продукты: лучшие в России в своей категории, топовые клиенты, инноваторы — уже с нами (логотипы на сайте — только те, кто разрешил публикацию).
-
Выручка в три раза больше, чем у ближайших конкурентов, растем с CAGR 150% и выше третий год подряд.
-
Много входящих запросов и 400+ активных сделок в пайпе прямо сейчас.
-
Фаундеры и ключевые члены команды — люди с сильной ИБ-экспертизой и практическим опытом в корпоративной безопасности.
Обязанности
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на долгосрочное развитие компании в сегменте large enterprise.
- Построение и управление отделом продаж:
-
формирование команды и структуры отдела при необходимости: найм, адаптация, обучение новых менеджеров;
-
постановка KPI и мотивации сотрудникам, контроль выполнения KPI;
-
наставничество для сотрудников и развитие их компетенций.
3. Участие в сделках с ключевыми клиентами из ТОП-100 РБК, на старте 30% времени с целью погружения в специфику:
-
проведение переговоров с ЛПР вместе с менеджерами по продажам;
-
разработка стратегии развития крупных текущих клиентов;
-
закрытие сделок, в том числе тех, которые долгое время оставались открытыми.
4. Планирование и аналитика:
-
разработка и выполнение KPI, контроль результатов сотрудников и отдела в целом;
-
регулярная отчётность, CRM-аналитика;
-
постоянное улучшение процессов на основе данных и опыта;
-
участие в формировании бюджета отдела и контроль его исполнения.
5. Взаимодействие с другими отделами:
-
системный сбор и донесение обратной связи от потенциальных заказчиков руководителям продуктовой разработки с целью расстановки приоритетов развития продуктов;
-
участие в изменении ценовой политики и продуктовой линейки компании;
-
взаимодействие с маркетингом: построение планов маркетингового продвижения и привлечения лидов, участие в мероприятиях, передача обратной связи по качеству лидогенерации;
-
взаимодействия с собственниками: декомпозиция планов развития компании на коммерческий отдел.
6. Формирование партнерской программы:
-
регламентация работы с партнерским каналом;
-
рекрутинг новых партнеров;
-
развитие отношений и проактивного продвижения продуктов через текущих партнеров в их клиентскую базу.
Ожидаем, что вы
-
Продавали b2b-решения и лично закрывали сделки с чеком от 10 миллионов рублей.
-
Знаете современный рынок решений по ИТ и ИБ, имеете «живой» нетворкинг.
-
Имеете опыт организации процессов в коммерческой команде по методологии продаж b2b-решений в области информационной безопасности / продаж проектов в крупный бизнес / продаж ИТ-сервисов для HR- или ИТ-директоров.
Условия
-
Оформление по ТК РФ.
-
Полный рабочий день по московскому времени.
-
Испытательный срок — 3 месяца.
-
Предоставляем рабочий ноутбук и другую технику, которая нужна для работы.
-
Отсутствие бюрократии и возможность влиять на продукты, маркетинг и индустрию безопасности в целом.
-
Оклад и бонусы за коммерческие результаты.
-
Оплачиваем занятия английским с индивидуальными преподавателями, когда это необходимо для работы.
-
Компенсируем занятия спортом и предоставляем ДМС.
