з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Мы ищем специалиста, который сможет повысить эффективность коммерческих процессов, связанных с продажами облачных услуг. Вам предстоит совместно с менеджерами по продажам максимизировать вероятность успеха и прибыльность крупных сделок за счёт влияния на конфигурацию и экономические условия сделок, учитывая задачи и бюджетные ограничения клиента.
Помимо формирования предложений клиентам, в вашей зоне ответственности будут также согласование и имплементация коммерческих условий. Внутри Яндекса вам предстоит взаимодействовать с операционной командой, командой продаж, командами разработки сервисов, юридическим, финансовым и аналитическим отделами.
Какие задачи вас ждут
- Формировать коммерческие предложения клиентам, оптимальные с точки зрения конкурентного позиционирования и экономики заказчика
- Согласовывать коммерческие условия и встраивать их в биллинг облака
- Анализировать эффективность продаж
- Согласовывать контрактные условия с клиентом
- Отслеживать сроки предоставления скидок, специальных условий крупным клиентам
- Дорабатывать и поддерживать внутренние коммерческие процессы
Мы ждем, что вы
- Имеете высшее экономическое образование
- Уверенно работаете в Excel, Word и других офисных приложениях
- Аккуратны, ответственны и внимательны к деталям
- Умеете выстраивать кросс-функциональное взаимодействие
Будет плюсом, если вы
- Работали в сфере облачных услуг или ориентируетесь в их рынке
- Знаете SQL
- Вели переговоры, касающиеся финансовых условий сделок
- Готовили финансовую или тендерную документацию
- Работали в коммерческой поддержке продаж
- Работали на B2B-рынке в области технологий
