Коммерческий директор (CCO)

Агентство креативных решений PR EVENT BUREAU & PRITOTSKAYA EVENT занимается организацией мероприятий любой сложности.

В нашем профессиональном портфолио — более 1000 мероприятий от благотворительных вечеров до звёздных мастер-классов, фестивалей и юбилеев крупных ТРЦ.

Обязанности:

• - Разработка коммерческой стратегии. Создание целостного плана развития коммерческой деятельности компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование;

  - Управление продажами. Построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию, каналы сбыта и процессы;

  - Координация маркетинговой деятельности. Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами;

  - Развитие продуктового портфеля. Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов;

  - Управление клиентскими взаимоотношениями;

  - Планирование и контроль продаж. Установка целевых показателей, управление воронкой продаж, анализ отклонений, корректировка планов.;

  - Бюджетирование. Формирование коммерческого бюджета, контроль расходов, оптимизация затрат на привлечение и удержание клиентов. Контроль ДЗ;

  - Управление командой (отделами Маркетинга, Дизайна, Декора, EVENT, Фешн). Построение структуры коммерческого блока, найм ключевых сотрудников, развитие лидеров, формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат. Распределение проектов между сотрудниками. Обучение сотрудников;

  - Работа с ключевыми клиентами. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разработка индивидуальных предложений, решение критических проблем;

  - Аналитика рынка. Мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых возможностей для роста;

  - Проверка и расчет смет;

  - Отчетность перед собственником;

  - Поиск, анализ и участие в тендерных закупках согласно 44 и 22-ФЗ;

  - Внедрение CRM, контроль работы в ней сотрудников;

  - Составление графика проектов и распределение ресурсов;

  - Контроль наличия документов по завершенной сделке (договор, приложения, смета, счет, отчет, акт выполненных работ, счет-фактура, акт сверки);

  - Расчет премий сотрудникам;

  - Контроль документооборота.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 до 6 лет;
• Высшее образование в области управления, экономики или смежных дисциплин;
• Отличные лидерские и коммуникативные навыки;
• Способность принимать решения в условиях многозадачности и быстро меняющейся среды;
• Знание современных методов привлечения и удержания клиентов, управления и оптимизации бизнес-процессов.

Условия:

• Полная занятость с графиком 5/2 и рабочим днем 8 часов;
• Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ.