Ищем коммерческого директора в компанию
heavy industry, B2В сегмент.
Обязанности:
Обеспечение выполнения плана продаж (от 3 млрд RUB/год)
Разработка и реализация стратегии активных продаж, маркетинга и тендеров
Личные продажи, участие во встречах с клиентами, помощь своим сотрудникам на сложных переговорах
Регулярный менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль
Проведение регулярных планерок и совещаний (групповых и индивидуальных)
Участие в подборе сотрудников отдела продаж и обучении совместно с HR
Настройка и обеспечение работы CRM, подготовка аналитических отчетов
Активная работа с коллегами из смежных департаментов
Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях
Требования:
Опыт руководства командой в прямых B2B продажах от 3-х лет
Опыт прямых продаж B2B в индустриальном сегменте (цикл сделки от полугода, чек от 100 млн, глубокое понимание тендерных процедур)
Опыт продаж в сфере гражданского строительства также будет преимуществом
Опыт выстраивания системы управления коммерческим департаментом (в подчинении отделы: активные продажи, поддержка продаж, тендеры, маркетинг). Разработка стратегии и защита бюджетов отдела, планирование ФОТ, постановка индивидуальных целей и целей команды, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально)
Развитые sales skills: управление переговорами (влияние и убеждение), выбор правильных вопросов, выявление потребностей/болей клиента, выстраивание с ним неформальных долгосрочных отношений
Амбициозность, активность в достижении результата, коммерческое мышление, открытость к обучению и развитию, планирование на высоком уровне, критическое мышление, умение структурировать и анализировать информацию
Высокий уровень внутренней энергии.
