Вместе с нами тебе предстоит:
-
Комплексное ведение заказчиков: расширение продаж и развитие;
-
Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам;
-
Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах);
-
Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика;
-
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
Какие знания и навыки для нас важны:
-
Опыт работы на аналогичной должности от 3-лет;
-
Опыт работы в крупном системном интеграторе и/или поставка HW & софтверных продуктов, ведение Заказчика на уровне ключевых ЛПР;
-
Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент электроэнергетика/ТЭК;
-
Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
-
Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать;
-
Наработанная клиентская база, как преимущество.
