Менеджер по развитию клиентов (Upsale, B2B продажи)

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

В нашей компании присутствует ролевая система. Должностная позиция KYS Master означает эксперта, который анализирует текущих клиентов с целью поиска перспектив для масштабирования сделок.

Ваши основные задачи будут включать:

• Анализ качества входящих кейсов от смежного круга New Logо.
• Распределение клиентов между KAM на основе потенциала для Upsale .
• Увеличение ARR/ACV через Upsale
• Анализ действующих клиентов на предмет возможностей для расширения сделок (например, дополнительные интеграции).
• Организация встреч между ролью KAM и клиентами (например, для презентаций новых решений).
• Мониторинг метрик: конверсия из «Установить контакт» в «Презентацию», время на каждой стадии воронки.
• Работа с ЛПР и C-level
• Выявление цепочек принятия решений у клиента (кто влияет на сделку, кто блокирует).

Что мы ожидаем от вас:

• Наличие опыта в B2B-продажах продуктов или услуг от 2х лет.
• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level.
• Способность работать с данными (например, оценка потенциала клиента для Upsale).
• Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.
• Понимание воронки продаж и метрик (например, ACV, ARR, конверсии).

Условия и преимущества:

• В ПравоТех у KYS Master нет потолка в доходах.
• Заработная плата состоит из оклада, командного бонуса и неограниченного личного бонуса.
• Бесконечный простор для продаж 75% крупнейших компаний еще не автоматизировали юридическую функцию.
• Отсутствие внутренней конкуренции. Вся команда ведет сделку клиента.
• Открытый доступ к клиентам. Мы ежемесячно проводим офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
• Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе

Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с нами, ждем ваше резюме!