Директор по продажам/Руководитель развития продаж

Ваши зоны ответственности:

• Управление продажами:
  Выполнение плана продаж;
  Обеспечение роста доли компании в приоритетных клиентских сегментах;
  Контроль маржинальности, работа с ценообразованием и скидочной политикой.
• Управление дебиторской задолженностью:
  Контроль исполнения клиентами условий оплаты;
  Контроль соблюдения лимитов и сроков отсрочки;
  Участие в разработке политики кредитования клиентов изменения лимитов;
  Работа с РОПами и менеджерами по просроченной дебиторской задолженности.
• Управление командой продаж:
  Руководство региональными РОПами, ключевыми менеджерами;
  Внедрение системы регулярного менеджмента (планирование, цели, регулярный контроль, обратная связь);
  Подбор, обучение, адаптация, мотивация команды.
• Системы и процессы:
  Внедрение стандартов продаж (воронка, скрипты, КП, шаблоны);
  Организация прослушивания звонков менеджеров, контроль конверсии на каждом этапе воронки;
  Работа с входящими лидами.
• Аналитика и контроль KPI:
  Конверсия по этапам, глубина воронки, средний чек;
  Удержание и развитие ключевых клиентов;
  Мониторинг выполнения KPI команд и индивидуальных планов.

Для нас важно:

• Опыт от 5 лет в управлении продажами в торговых или B2B-компаниях;
• Опыт работы с дебиторской задолженностью;
• Опыт управления региональной или многоканальной структурой;
• Знание принципов работы в CRM, понимание воронки и unit-экономики;
• Опыт антикризисного управления и усиления дисциплины продаж.

Мы предоставим:

• Конкурентный оклад + бонусная часть по KPI
• Возможность карьерного роста в структуре топ-менеджмента
• Комфортный и современный офис в центре города
• Участие в стратегических сессиях компании