Менеджера по развитию продаж ИТ продукта

"ФОРУМЛАБ" - ИТ-компания, разработчик программного обеспечения.
Наш продукт — это легко настраиваемая платформа для организации и проведения онлайн и гибридных мероприятий.

Наше ПО показало высокую эффективность и зарекомендовало себя среди ряда постоянных клиентов. Мы развиваем направление продаж для продвижения ПО в разных сегментах рынка и приглашаем в свою команду Менеджера по развитию продаж ИТ продукта.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы, вы можете работать из любой точки мира: главное, чтобы был интернет
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью официальный доход
• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Внутреннее обучение продукту и поэтапный ввод в должность
• График работы пн-пт 8 часов
• Заработная плата: оклад + % c продаж. Оклад - 80 000 руб. (на руки). Первый месяц обучение и ввод в должность (оклад), с 2-3 месяца выход на самостоятельные продажи и среднемесячный доход от 130 000 -150 000 руб.
• Компенсация мобильной связи
• Реальная возможность карьерного роста до Руководителя Отдела продаж
• В первые месяцы это работа с базой теплых контактов, далее - регулярный анализ рынка, формирование базы потенциальных клиентов и активное продвижение продукта, так как ключевая задача Менеджера - продвижение ПО в разные сегменты рынка (максимальный охват целевой аудитории).

Ваши задачи:

1. Пройти внутреннее обучение и ввод в должность (первые 3 недели): изучить продукт (ПО), потенциальную целевую аудиторию, кейсы использования, шаблоны писем, скрипты звонков и процессы сопровождения сделки; провести пробную презентацию.
2. Провести анализ рынка по сегментам потенциальных клиентов, сформировать базу потенциальных клиентов с контактами ЛПР, ЛВПР. Согласовать с руководством сформированную базу и план действий по ней.
3. Обработать базу теплых лидов:

• совершить первичные касания клиентов, выйти на ЛПР по организации мероприятий, провести презентацию и квалификацию потенциального клиента;
• получить обратную связь от ЛПР, довести до сделки первые лиды. Выполнить KPI показатели теплой базы.

Для нас важно:

• Ваш успешный опыт активных продаж в сфере В2В
• Желание участвовать в продвижении продукта, видеть свой вклад в развитие компании
• Опыт анализа рынка и наработки клиентской базы
• Навыки ведения переговоров и презентации решений, в том числе в онлайн-формате
• Умение договариваться, убеждать, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, проявлять гибкость в общении с разными типами клиентов
• Готовность вкладываться и брать ответственность, активно искать решения; стремление доводить работу до качественного результата
• Навык эффективной организации своего рабочего времени при удаленной работе

Если вы обладаете данными навыками и опытом, ищете удаленную работу с официальным трудоустройством, готовы развивать продажи ИТ-продукта, то мы ждём ваши резюме!