Воронцовская улица 35Бк3
Naumen - ведущий вендор ITSM-решений, и сейчас в это направление мы ищем опытного менеджера для работы с enterprise клиентами. Ваша задача - не просто продажа продукта, а помощь компаниям в трансформации их внутренних процессов.
Необходимо продавать комплексные решения для управления ИТ-процессами - от флагманских продуктов до новых разработок - с целью стать для клиента стратегическим партнером на долгосрочную перспективу.
С чем предстоит работать:
-
Прямые комплексные продажи ITSM-решений - от флагманских продуктов до новых разработок
-
Выстраивание долгосрочных отношений на уровне C-Level, понимание их потребностей и предложение оптимальных решений
-
Работа с полным циклом сделки - от первого касания до подписания контракта
-
Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, подготовка и контроль конкурсов и закупочных процедур
-
Заключение и контроль исполнения договоров
-
Работа с партнерской сетью
Мы ожидаем:
-
Опыт проактивного выстраивания отношений с клиентом с нуля до закрытия сделки
-
5+ лет в активных B2B-продажах ИТ-решений (опыт работы в вендоре/интеграторе и знание ITSM-рынка будут преимуществом)
-
Опыт работы с enterprise-клиентами и понимание их внутренних процессов (фокусная работа в рамках выделенной индустрии будет преимуществом)
-
Высокие коммуникативные навыки и готовность к переговорам на уровне C-level
-
Опыт работы с комплексными продажами с циклом сделки от 9 мес
-
Высокая мотивация и ориентация на достижение результатов
