Условия труда и мотивация:
-
ЗП на руки: Всего 120-150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + % от продаж)
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 50 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 50 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи:
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
- Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
- Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
- Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
- Оптимизация рекламных расходов
-
Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
- Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
- География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
- Динамика цен и представленность товаров в категории
- Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
- Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
- Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации
- Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
- Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи:
- Коммуникация с ассистентами,чьи должностные обязанности включают:
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам
Критерии оценки кандидата:
- Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет
- Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы с сезонными товарами)
- Опыт постановки задач менеджерам (коллегам)
- Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
- Опыт работы с рекламными кабинетами
- Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
- Опыт работы над SEO продвижение
- Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
- Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
- Опыт работы с Google Таблицами или Excel
