Руководитель отдела продаж (продукция для дачников)

Компания «Союзагрохим» является одним из ведущих производителей средств защиты растений для крупных агрохолдингов. Входит в топ- 5 производителей ХСЗР по РФ.

В связи с развитием нового направления личных подробных хозяйств приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж

Обязанности:

• Управление командой региональных менеджеров (вкл. Москву и МО);
• Разработка стратегии, направленной на развитие регионов и увеличение объема продаж региональных представителей;
• Выстраивание системной работы с клиентской базой;
• Постановка и контроль выполнения плана продаж по регионам и общий по отделу;
• Постановка и контроль задач менеджерам (еженедельно, ежемесячно);
• Проведение самостоятельных переговоров с крупными клиентами, активное развитие клиентской базы и продаж (дистрибьюторы, локальные, федеральные сети) , понимать стадии переговоров и уметь отрабатывать возражения, осуществлять «дожим» клиентов, разбор сложных ситуаций, активная помощь менеджерам;
• Участие в подборе и адаптации персонала; обучение и развитие персонала;
• Контроль своевременного сбора дебиторской задолженности;
• Разработка и управление системой мотивации региональных менеджеров;
• Участие в разработке ценовой политики, перспективных и текущих планов продаж;
• Анализ и оценка потенциала рынка (потребности клиентов, потенциал территории, деятельность конкурентов);
• Поиск и разработка мероприятий по увеличению доли рынка и региональному развитию;
• Проведение презентаций и тренингов по продукту для партнеров; Участие в профильных выставках;
• Активное участие в разработке и внедрению трейд маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж продукта, стимулирования продаж менеджеров дистрибьютера, непосредственно дистрибьютор и т.д);
• Проводить анализ продаж, клиентской базы, продукта. Разработка и предложение мероприятий по достижению поставленных целей;
• Подготовка рабочих отчетов по текущей динамике продаж (еженедельно);
• Представление основных результатов развития продаж топ-менеджменту (ежемесячно в рамках презентации на дирекции).

Требования:

• Опыт управления одним или несколькими отделами продаж от 3 лет с положительной динамикой роста объемов продаж в каналах non food;
• Опыт проведения переговоров и личных продаж владельцам бизнеса и лицам, принимающим решения (B2В,В2С);
• Успешный опыт личных продаж (наличие кейсов и достижений);
• Практические и теоретические знания технологии и техники эффективных продаж;
• Высокая коммуникабельность, умение устанавливать контакт и грамотно донести информацию;
• Навыки аналитики, контроля ключевых показателей, планирования и работы с данными.
• Самостоятельность в принятии решений и организации процесса работы.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• з/п – Оклад +%
• Полная занятость; полный рабочий день;
• Предоставляется корпоративная мобильная связь, ноутбук
• ДМС после прохождения ИС
• Офис м.Калужская,10 минут.