бульвар де сиркумвалласио
Агентство по недвижимости в Испании приглашает "Руководителя отдела продаж" для развития крупного проекта в сфере недвижимости
Локация: Барселона, Испания.
Основные задачи:
Стратегия и планирование:
• Разработка годовой и квартальной стратегии продаж
• Бюджетирование и планирование выручки/доходов
• Разработка KPI и системы мотивации команды
Управление командой:
• Подбор, обучение, развитие менеджеров по продажам недвижимости
• Постановка целей и контроль выполнения планов
• Регулярная обратная связь и коучинг для агентов и менеджеров
Операционное управление:
• Контроль за выполнением сделок: от лида до подписания договора
• Оптимизация скриптов, CRM-процессов и клиентского сервиса
• Поддержка в сложных переговорах с клиентами и инвесторами
Аналитика и отчётность:
• Ежемесячная отчётность перед генеральным директором и собственником
• Анализ эффективности воронки продаж в CRM- системе
• Мониторинг конкурентной среды
Взаимодействие:
• Взаимодействие с маркетологами, юристами, ипотечным брокером, генеральным директором и собственником компании
• Представление интересов компании на выставках и переговорах
• Участие в запуске новых объектов
Требования к кандидату:
• Хорошее знание рынка застройщиков Испании, знание первичного и вторичного рынков недвижимости в Испании (купля-продажа);
• Знание языков: испанский- не ниже уровня С1, английский – не ниже уровня С1)
• Опыт от 3 лет руководителем/директором отдела продаж в средних и крупных агентствах недвижимости Испании;
• Опыт построения отделов продаж с 0;
• Навыки: управление людьми и коучинг, CRM (Samo, HubSpot, Salesforce, Zoho или локальные платформы), продажи по воронке, работа с возражениями, работа с аналитикой, P&L, KPI, знание законодательства Испании по операциям с недвижимостью;
Условия и зарплата:
• Работа в Испании, офис в г. Барселона;
• Возможность влиять на бизнес-процессы;
• Работа напрямую с основателем;
• Быстро решаемые вопросы, без бюрократии;
• Доход до 50 000 € в год + бонусы, оговаривается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + бонусы);
Идеальный кандидат:
«Энергичный лидер с глубоким знанием рынка недвижимости, умеющий выстраивать воронку продаж и управлять командой через цифры. Говорит на нескольких языках, ориентирован на результат и имеет опыт в мультикультурной среде.»
