Директор по работе со спонсорами

Обязанности:

• Формирование стратегии и плана привлечения спонсоров - крупнейших отечественных и зарубежных корпораций и банков;
• Разработка методологии взаимодействия с клиентами, управление переговорным процессом, разработка стратегии и плана переговоров с претендентами и участниками спонсорских программ;
• Разработка предложений по спонсорским пакетам;
• Постановка и достижение целей по привлечению средств от реализации спонсорских пакетов;
• Формирование долгосрочных эффективных отношений с VIP-клиентами;
• Взаимодействие с ключевыми внутренними и внешними партнерами, агентствами, подрядчиками в проектах, связанных с разработкой и реализацией спонсорских программ;
• Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер, разработка эффективных каналов коммуникации с целевой группой клиентов, повышение узнаваемости бренда на рынке;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств;
• Формирование планов сотрудничества, подготовка презентационных материалов по ним, разработка спонсорских пакетов;
• Обеспечение выполнения KPI и плана продаж;
• Обеспечение эффективных внутренних и внешних бизнес-процессов;
• Генерация и внедрение сопутствующих бизнес-идей для увеличения продаж спонсорских пакетов.

Требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт продаж В2В услуг;
• Опыт работы со спонсорами;
• Опыт ведения переговоров;
• Обязательно: опыт холодных звонков, отличное знание технологии и этапов продаж;
• Обязательно: опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, умение и желание работать в активных продажах;
• Знание специфики проведения мероприятий;
• Управленческие и организационные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат.

Условия:

• Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Сокол;
• Исключительные возможности для профессионального роста.