IT Sales manager (SaaS)

Мы - продуктовая IT-компания, специализирующаяся на разработке программного (software) и аппаратного (hardware) обеспечения. Наш портфель включает проекты в сферах маркетплейсов, сетевого оборудования, финансов и недвижимости. Минимум бюрократии, максимум эффективности и отличная атмосфера — вот наши принципы.

На данный момент мы усиливаем команду и находимся в поиске нацеленного на результат IT Sales manager на один из наших проектов.

Что именно мы продаем?

• Мы продаем SaaS платформу, которая позволяет селлерам на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) создать собственный микромаркетплейс в Telegram. Продукт включает инструменты для управления каталогом товаров, автоматизации работы с клиентами, аналитики и прямых продаж через Telegram.

Кто наш идеальный клиент (ICP - Ideal Customer Profile)?

• Размер компании: малый, средний селлер - 2 тарифа. Крупные селлеры для сквозной аналитики.
• Отрасль/вертикаль: продавцы на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), локальные бренды и небольшие онлайн-магазины.
• География: Россия и СНГ (основной рынок). В будущем — глобальная экспансия.

Какие инструменты используем на данный момент?

• CRM: Bitrix24 (настраиваем) + таблицы.
• Системы аналитики: Amplitude, Внутренний модуль (дашборды в админке).
• Коммуникация: Telegram, Google Meet, почта, Slack.

Какие задачи будет решать новый менеджер по продажам?

• Генерация лидов: звонки, исходящие email, работа с селлерами, задолженности и обратная связь.
• Работа с входящими лидами: обработка заявок с сайта, рекламы.
• Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Работа с клиентами: апселл, удержание.

Какие KPI будут использоваться?

• Количество квалифицированных лидов.
• Конверсия по этапам воронки.
• Объем закрытых сделок ($).
• Средний размер сделки.
• Скорость закрытия сделок.

Какой опыт продаж критически важен?

• Обязателен подтвержденный и успешный опыт B2B-продаж от 3-х лет, опыт работы с малым и средним бизнесом.
• Продажи SaaS-продуктов, опыт работы с подписками.
• Короткие сделки: 1–3 недели.
• Опыт работы с селлерами маркетплейсов

Насколько глубокое техническое понимание необходимо?

• Технические детали: на базовом уровне. Требуется понимать, как работает Telegram-магазин, интеграция с WB и аналитика.

Мы предлагаем:

• Работу в Минском офисе, БЦ Александров Пассаж, 250 кв.м. Адрес: просп. Независимости 117a, ст. м. Московская / ст. м. Восток;
• График работы гибридный (на испыт. сроке: 4 дня в офисе, 1 удаленно. После испыт. срока: 3 дня в офисе, 2 удаленно);
• Гибкое начало работы с 09/10-00 до 18/19-00, GMT+3;
• Конкурентная заработная плата: оклад обсуждается индивидуально, + бонус: 15% от сделки. Есть привязка к курсу доллара.
• Возможность карьерного роста до Senior Sales Manage, РОПа;
• Интересные задачи с возможностью реализации своих идей;
• Официальное оформление в штат компании;
• Отпуск согласно ТК РБ;
• 5 оплачиваемых DAY OFF;
• Подарки на каждый день рождения;
• Насыщенную корпоративную культуру: игры, челленджи, марафоны.