Руководитель отдела продаж

Компания ADDREA является системным интегратором медиасистем Digital Signage. Мы специализируемся на проектировании, производстве и установке эксклюзивных решений на основе мультимедийных технологий, аналитики и продуктов с интерактивным наполнением. Накопленный опыт позволяет нам решать любые задачи, связанные с производством, поставкой и управлением сетью информационных дисплеев, Led экранов, аудиооборудования, видеостен, конференц-систем, видеоаналитики, дополненной и виртуальной реальности, интерактивных проектов, разработкой приложений и созданием видеоконтента.

Клиенты компании — это крупные международные бренды, магазины одежды, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, частный корпоративный и государственный сектор

Обязанности:

• Контроль и управление работой отдела продаж, контроль результатов и сроков.
• Контроль оплат, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
• Проверка и оценка смет, отслеживание себестоимости проектов.
• Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов продаж.
• Создание и внедрение KPI для менеджеров, анализ эффективности.
• Организация взаимодействия с другими подразделениями (маркетинг, финансы, инженерно-технический отдел, отдел реализации проектов).
• Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование выполнения планов.
• Персональная ответственность за результат каждого менеджера и отдела в целом.

Требования:

• Высокая финансовая грамотность, умение работать с бюджетами и анализировать экономику сделок.
• Опыт управления отделом продаж от 5 человек в B2B продажах.
• Навык ведения длинных и сложных сделок (от 3-х месяцев).
• Опыт продажи комплексных решений (не разовых поставок, а проектов под ключ).
• Умение продавать ценность, а не продукт.
• Системное мышление: выявление причин проблем и их устранение.
• Стрессоустойчивость, способность работать в условиях высокой скорости.

Условия:

• Возможность влиять на развитие компании через процессы и команду.
• Работу с крупными проектами и ключевыми клиентами.
• Конкурентную мотивацию. Стабильные выплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Интересный продукт и крупные заказчики.
• Стабильность - на рынке с 2007 года.
• Комфортный офис с кофе-поинтом.
• Возможность роста, развития и повышения квалификации.
• Офис находиться в 10 минутах от ст.м. Павелецкая, Серпуховская.