Ленинградский проспект 36с40
Ваша роль:
Мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по продажам для развития направления продаж металлорежущего инструмента (сверла, фрезы, резцы, пластины, метчики и др.) и металлообрабатывающего оборудования (токарные, фрезерные, шлифовальные станки, обрабатывающие центры). Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от развития существующей клиентской базы, поиска и привлечения новых клиентов до заключения договоров и сопровождения ключевых клиентов на вверенной территории.
Основные обязанности:
1. Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск новых заказчиков (производственные предприятия, цеха, мастерские) через холодные звонки, электронную почту, посещение выставок, работу с базами данных.
2. Консультирование и презентация: Проведение технико-коммерческих консультаций, подбор оптимального инструмента и оборудования под задачи клиента, подготовка и проведение презентаций продукта.
3. Подготовка КП: Расчет стоимости, формирование и согласование коммерческих предложений, ведение переговоров по условиям поставки и оплаты.
4. Заключение сделок: Работа с договорами, контроль оплат, координация отгрузок с логистикой и складом.
5. Работа с текущей клиентской базой: Развитие отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж и глубины проникновения (кросс-продажи), решение возникающих вопросов, контроль дебиторской задолженности.
6. Анализ рынка: Мониторинг конкурентов, отслеживание рыночных тенденций, сбор информации о потребностях клиентов.
7. Ведение отчетности: Своевременное и аккуратное ведение CRM-системы, подготовка отчетов о продажах и планах.
8. Взаимодействие с командой: Тесная работа с техническими специалистами, отделом закупок и логистикой.
Мы ожидаем от кандидата:
* Опыт работы в продажах B2B не менее 5 лет, обязательно в сфере промышленного оборудования, станков, инструмента, металлообработки или смежных отраслей.
* Понимание основ металлообработки: Знание типов металлорежущего инструмента, их назначения, характеристик. Базовое понимание принципов работы металлообрабатывающего оборудования (токарные, фрезерные станки, ЧПУ и т.д.).
* Умение читать техническую документацию (чертежи, техпроцессы – будет плюсом).
* Навыки активных продаж: умение выявлять потребности, вести переговоры, преодолевать возражения, закрывать сделки.
* Отличные коммуникативные навыки и грамотная речь (устная и письменная).
* Навыки работы с ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook). Опыт работы с CRM-системами.
* Нацеленность на результат, активность, инициативность, клиентоориентированность.
* Готовность к командировкам по территории ответственности.
Будет преимуществом:
* Техническое образование (машиностроение, металлообработка, инженерия).
* Опыт работы на производстве (станочник, технолог, мастер).
* Знание специфики конкретных сегментов рынка (авиастроение, автопром, энергомашиностроение и т.д.).
* Знание английского или другого иностранного языка на уровне чтения технической документации/переписки.
Мы предлагаем:
* Конкурентную заработную плату: Оклад + процент от продаж (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
* Мотивирующую систему бонусов и премий за выполнение планов.
* Официальное трудоустройство по ТК РФ.
* Интересные задачи в динамичной и перспективной отрасли.
* Стабильную работу в надежной компании.
* Возможности для профессионального и карьерного роста.
* Обучение и стажировку по продуктам компании.
* Компенсацию мобильной связи и транспортных расходов (согласно политике компании).
* Современное рабочее место.
