Новая площадь 8с2
Компания: Лицензия.ру
Город: Москва (возможна удалённая работа, гибридный формат)
Доход: от 200 000 ₽ + KPI + премии + опциональная доля
Тип занятости: полный день
Кто мы
«Лицензия.ру» — юридическая и технологическая компания, оказывающая полный спектр услуг в сфере лицензирования и разрешительной документации для бизнеса. Мы сопровождаем клиентов по всей России по ключевым направлениям:
-
алкогольные лицензии,
-
медицинская деятельность,
-
лицензии МЧС,
-
СЭС, отходы, дезинфекция,
-
открытие ресторанов, магазинов и т. д.
-
И многое другое.
Мы стремимся стать ведущей структурой на рынке — узнаваемым брендом и надёжным партнёром для предпринимателей.
У нас уже есть:
-
действующий спрос и клиентская база,
-
команда с опытом в ключевых отраслях,
-
автоматизированные процессы и своя IT-инфраструктура,
-
чёткое понимание, куда мы движемся.
Нам нужен человек, который сможет из этого фундамента построить управляемую, масштабируемую систему.
Цель роли
Найти сильного операционного директора, который:
-
выстроит эффективную оргструктуру и процессы,
-
соберёт команду по блокам: юристы, продажи, клиентский сервис, поддержка,
-
обеспечит рост, тиражируемость и управляемость бизнеса,
-
возьмёт на себя операционное управление для дальнейшего масштабирования.
Ключевые задачи
Организация и управление
-
Провести аудит текущих процессов и структуры
-
Построить вертикальную управляемую модель: COO → руководители → исполнители
-
Внедрить процессы: клиентский путь, контроль качества, SLA
-
Настроить CRM, KPI, отчётность, юнит-экономику
Команда
-
Нанять и вырастить руководителей отделов
-
Внедрить внутренние регламенты, базу знаний и культуру
-
Отстроить систему адаптации и обучения
Финансовый и операционный контроль
-
Контроль P&L и ключевых финансовых метрик
-
План-факт-анализ, оптимизация затрат
-
Работа с LTV, CAC, SLA
Масштабирование
-
Подготовка компании к росту: процессы, модель, партнёрства
-
Внедрение решений, повышающих эффективность и масштабируемость
-
Развитие новых направлений, продуктов и регионов
Стратегия
-
Участие в разработке бизнес-модели и стратегии роста
-
Влияние на ключевые решения и развитие цифровых сервисов
-
Подготовка к инвестиционной привлекательности бизнеса
Кого мы ищем
-
Опыт операционного управления от 3 лет в B2B, консалтинге, digital, франчайзинге
-
Навыки построения процессов, команд, оргструктур с нуля
-
Понимание специфики юридического сервиса и малого бизнеса
-
Уверенное владение CRM, KPI, SOP, финмоделями
-
Системное мышление, организаторская зрелость, фокус на результате
-
Желание не просто управлять, а строить и развивать компанию вместе с собственником
Условия
-
Оклад от 250 000 ₽ (по договорённости)
-
Прозрачная KPI-система: выручка, SLA, удержание, операционные метрики
-
Квартальные и годовые премии
-
Опцион на долю при достижении ключевых целей
-
Возможность выстроить всё «под себя» — от процессов до команды
-
Роль ключевого управленца в растущем проекте с высокой автономией
Сопроводительное письмо от основателя компании «Лицензия.ру»
Здравствуйте.
Меня зовут Радомир Шварценберг, я — основатель проекта «Лицензия.ру».
Это не просто юридическая компания и не просто стартап. Это — амбициозный проект, который я создавал с идеей: упростить, автоматизировать и системно выстроить всю сферу лицензирования и разрешительной документации для бизнеса в России.
На этом рынке мы работаем уже не первый год. У нас есть:
-
реальные клиенты, приходящие по рекомендации,
-
кейсы по всей стране — от малых бизнесов до федеральных брендов,
-
понятная модель заработка и огромный неудовлетворённый спрос на рынке,
-
первые автоматизации, настроенные процессы, небольшая, но боевая команда.
Но всё ещё многое — ручками. Часто — в режиме стартапа: быстро, гибко, но не масштабируемо.
Я отдаю себе отчёт: сегодня мы — не лидеры. Мы — на старте.
Но у нас есть чёткое понимание, как ими стать. И для этого мне нужен не просто директор, а партнёр.
Кого я ищу
Я ищу операционного управленца, который:
-
умеет выстраивать процессы и команду с нуля;
-
не боится брать на себя реальную ответственность за результат;
-
не уходит в “отчётность ради отчётности”, а умеет внедрять живую систему;
-
способен выстроить структуру: финмодель, юнит-экономика, SLA, HR, метрики — но без корпоративной ржавчины;
-
может объединить, удержать и развить сильных людей.
Что я предлагаю
Я не зову в “тёплый офис со стабильностью”.
Я предлагаю роль, в которой многое зависит от вас.
Вы получите:
-
рычаги управления всей операционной частью,
-
поддержку основателя во всём, что касается стратегии и развития,
-
свободу действий и доверие,
-
честную оплату (оклад, KPI, премии),
-
и самое главное — опцион на долю в компании, если мы вместе пройдём этот путь.
Это история про взрослый подход к построению бизнеса.
Про доверие, прямоту, общую цель и реальный результат.
Личное
Я глубоко уважаю системных людей, которые умеют думать, действовать, выстраивать. Мне важна не только компетенция, но и позиция: уважение к делу, к людям, к росту.
Если вы умеете создавать рабочие бизнес-машины — не просто на словах, а на практике — и хотите быть не “наёмным директором”, а тем, кто реально влияет на то, как будет работать компания, то нам с вами по пути.
Я читаю каждое сообщение сам.
Если отклик будет вдумчивым — мы точно поговорим.
С уважением,
Радомир Шварценберг
Основатель «Лицензия.ру»
