Мы ищем сильного B2E/B2G сейлза, который умеет продавать не просто продукт, а решение реальных проблем клиента. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.
Наши клиент - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.
Если вы знаете рынок ИБ, любите общаться с людьми и имеете опыт закрытия сделок с сложными ИБ\ИТ продуктами — мы будем рады знакомству.
Требования:
-
Обязателен опыт в продажах решений и сервисов по информационной безопасности (в сегменте B2E/B2G)
-
Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.)
-
Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить и использовать эти контакты)
-
Наличие собственной клиентской базы уровня enterprise
-
Владение практиками продаж: PPVVC, квалификация сделок, Solution Sales
-
Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.)
-
Умение вести отчётность и прогноз продаж в CRM
-
Обучаемость, готовность к диалогу и восприятию обратной связи
-
Навык работы с планом продаж — и желание его перевыполнять
Задачи
-
Продажа продукта Метаскан по методологии Solution Sales: выявление проблемы, формирование решений, защита ценности перед клиентом
-
Работа с воронкой продаж: как по текущим заказчикам, так и по новым лидам
-
Проведение презентаций, демонстраций и пилотов (в роли РП)
-
Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий
-
Использование техник PPVVC (или аналогов), PainMap, проблемных интервью и квалификации сделок
-
Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий
-
Выполнение личного годового плана продаж
-
Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения
-
Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан (в том числе для демонстрации)
Что мы предлагаем:
-
Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
-
Обучение и сертификация — за счёт компании;
- Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
- Дополнительный отпуск для важных событий и помощь в сложные времена;
- Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- Оплачиваем участие в конференциях.
Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам, если есть) — будем рады обсудить.
