з/п не указана
Екатеринбург
От 3 до 6 лет
Контур.Фокус — это комплекс инструментов для детальной проверки контрагентов и предотвращения комплаенс-рисков, предоставляющий информацию о более чем 15 миллионах российских и зарубежных организаций.
Нам доверяют 30 000 клиентов из различных сфер бизнеса.
Внутри разнообразная продуктовая линейка: веб-интерфейсы и API-решения позволяют работать с разными аудиториями внутри одной экосистемы — от бухгалтеров до ИТ-специалистов.
Мы ищем продуктового маркетолога, который сфокусируется на корпоративном сегменте: будет развивать сложные стратегические маркетинговые активности — от кастомных onboarding-механик до аналитического контента и событий под крупный бизнес.
Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это более 450 экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это даёт возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и генерировать идеи с профессионалами, которые говорят на одном языке.
Основные задачи
-
Проведение анализа целевой аудитории, сегментация клиентов и определение ключевых потребностей пользователей.
-
Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
-
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения SaaS-продукта на рынке B2B.
-
Создание и продвижение продуктового позиционирования и УТП.
-
Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
-
Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.
Как оценивается эффективность
-
Выполнение задач, запланированных на квартал.
-
Выполнение годового плана по продажам.
-
Стоимость привлечения клиента.
Для нас важно
-
Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
-
Опыт в B2B, желательно — крупный бизнес.
-
Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2B через онлайн- и офлайн-каналы.
-
Знание основ customer research: методы изучения целевой аудитории, выявление потребностей, болей и точек контакта.
-
Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж и коммуникаций.
-
Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
-
Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
-
Аналитический склад ума и системное мышление.
-
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
