з/п не указана
Екатеринбург
От 3 до 6 лет
Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать риски: предоставляет информацию о физических и юридических лицах.
О команде
У Контур.Фокуса есть своя группа продуктового маркетинга. У каждого специалиста своя зона ответственности, вы будете отвечать за проработку корпоративного сегмента. Драйвить сложные стратегические активности — от кастомных onboarding-механик до аналитического контента и события под крупный бизнес.
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Основные задачи
-
Проведение анализа целевой аудитории, сегментация клиентов и определение ключевых потребностей пользователей.
-
Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
-
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения SaaS-продукта на рынке B2B.
-
Создание и продвижение продуктового позиционирования и УТП.
-
Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
-
Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.
Как оценивается эффективность
-
Выполнение задач, запланированных на квартал.
-
Выполнение годового плана по продажам.
-
Стоимость привлечения клиента.
Для нас важно
-
Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
-
Опыт в B2B, желательно — крупный бизнес.
-
Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2B через онлайн- и офлайн-каналы.
-
Знание основ customer research: методы изучения целевой аудитории, выявление потребностей, болей и точек контакта.
-
Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж и коммуникаций.
-
Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
-
Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
-
Аналитический склад ума и системное мышление.
-
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
