Коммерческий Директор | Лидер продаж в упаковочной индустрии | Подольск
О Компании:
Один из лидеров российского рынка упаковочных материалов и оборудования с 20-летней историей. Мы предлагаем комплексные решения для бизнеса. Широкий ассортимент (тысячи SKU), сильные бренды и партнерские отношения с крупнейшими российскими и международными производителями позволяют нам быть надежным поставщиком для тысяч клиентов по всей России. Мы динамично развиваемся и ищем амбициозного Коммерческого Директора, который возглавит нашу коммерческую функцию и выведет продажи на новый уровень.
Ваша Миссия:
Возглавить и трансформировать коммерческий блок (продажи, маркетинг, аналитика) для достижения амбициозных целей роста компании на динамичном рынке упаковки. Вы будете ключевым членом управленческой команды, напрямую влияющим на стратегию и результаты.
Основные Задачи и Возможности Влияния:
Стратегия и Планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии (анализ рынка, конкурентов, сегментация) для завоевания доли рынка и обеспечения долгосрочного роста.
Система Продаж: Построение, оптимизация и управление эффективной системой продаж (прямые продажи B2B, работа с дистрибьюторами, клиентский сервис).
Управление Отделом Продаж: Оперативное руководство командой продаж (40+ человек), мотивация, постановка и контроль выполнения планов (объем, маржа, новые клиенты).
Финансовое Управление: Формирование и контроль исполнения бюджета продаж (доходы/расходы), прогнозирование, анализ рентабельности направлений и клиентов.
Ценообразование и Маркетинг: Активное участие в разработке и реализации конкурентоспособной ценовой политики и маркетинговых стратегий продвижения брендов и продуктового портфеля (10.000+ SKU).
KPI и Эффективность: Внедрение и управление системой KPI для отдела продаж и коммерческой функции в целом.
Работа с Ключевыми Клиентами: Личное участие в переговорах и развитии отношений с ключевыми партнерами.
Развитие Команды: Наставничество, обучение и развитие талантов в коммерческом департаменте.
Клиентский Опыт: Участие в разрешении сложных вопросов и претензий для поддержания высокого уровня лояльности клиентов.
Мы ищем Профессионала со следующим опытом и навыками:
-
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
-
Опыт работы на руководящих позициях от 6 лет в B2B-секторе.
-
Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 40 человек.
-
Успешный опыт работы как с прямыми корпоративными клиентами, так и через дистрибьюторскую сеть.
-
Сильные аналитические навыки: умение работать с большими объемами данных (ассортимент 10000+ SKU), строить прогнозы, анализировать рынок и финансовые показатели.
-
Опыт разработки и контроля бюджетов, управления P&L коммерческого блока.
-
Отличные переговорные и коммуникативные навыки.
-
Понимание принципов маркетинга, ценообразования и продвижения.
-
Свободное владение ПК: продвинутый уровень Excel, опыт работы с 1С (УТ, ERP), CRM-системами (обязательно).
-
Готовность к командировкам по России.
-
Личные качества: Лидер, стратег, результат-ориентированность, проактивность, стрессоустойчивость, умение принимать решения, развивать команду и вдохновлять на достижение целей.
Мы Предлагаем Вам Не Только Работу, а Карьерную Возможность:
-
Конкурентная заработная плата: от 250 000 до 350 000 рублей на руки (оклад + KPI) – обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, исходя из опыта и компетенций.
-
Ключевая роль: Реальное влияние на стратегию и будущее стабильной, динамично развивающейся компании-лидера рынка.
-
Масштаб: Управление коммерческими процессами в компании с широкой продуктовой линейкой, собственным производством и федеральным присутствием.
-
Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный рабочий день).
-
График: Работа 5/2 (пн-пт) в современном офисе в г. Подольск.
-
Развитие: Возможности для профессионального и карьерного роста в рамках компании.
