Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Обязанности:

• ​Исследование и анализ рынка в рамках закрепленной территории ГМ, выявление потенциальных корпоративных клиентов для увеличения активной клиентской базы.
• Анализ потенциала клиентов на предмет его целевого соответствия профайлу корпоративного клиента компании.
• Создание и поддержка базы данных: Ведение актуальной базы данных клиентов, включая информацию о контактах, предпочтениях и истории взаимодействия.
• Правоведение презентаций сервиса и продукта компании для потенциальных клиентов, демонстрируя их преимущества и уникальные предложения.
• Проведение переговоров с корпоративными клиентами, согласование условий и заключение контрактов на поставку продуктов.
• Разработка коммерческих предложений адаптированных под потребности клиентов.
• Организация сбора и анализа обратной связи от клиентов для улучшения качества услуг и продуктов.
• Подготовка регулярной отчетности о результатах работы, достижении планов продаж и эффективности проводимых мероприятий.
• Определение, составление и внедрение стратегии привлечения и развития АКБ и ее показателей по выручке и доходности, контроль ее исполнения.

Требования:

• Опыт работы в продажах или по работе с корпоративными клиентами от 2-3 лет. Опыт в сфере B2B будет преимуществом.
• Обладаете навыками устной и письменной коммуникации. Умение вести переговоры и устанавливать доверительные отношения с клиентами.

• Умеете анализировать рынок и конкурентов, собирать и интерпретировать данные для принятия обоснованных решений.

• Способны эффективно управлять временем и проектами, расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности.

• Понимаете продукты компании и знаете как их можно применить в бизнесе клиентов, а также способность адаптировать предложения под их потребности.

• Способны работать в команде и взаимодействовать с различными отделами для достижения общих целей а также работать индивидуально.

• Уверенно владеете офисными программами (Microsoft Office, CRM-системы) и готовность осваивать новые инструменты.

• Имеете высокую мотивацию, нацеленность на результат, инициативность, гибкость и умение адаптироваться к изменениям.

Условия:

• Гибридный график с разъездным характером работы 5/2 (Офис МСК, ГМ).
• Оклад 92 000 рублей до вычета налогов.
• Ежемесячная и ежеквартальная премии за выполнение персональных KPI.
• 10% скидка на покупки в ГМ Глобус.
• ДМС.
• Программа мотивации сотрудников “Кафетерий льгот”.