Руководитель отдела продаж (Малый B2B)

KEEP LOOKING DISTRIBUTION ищет Руководителя отдела продаж направление Малый B2B, который поможет нам развивать и укреплять наши позиции на рынке.

Мы являемся официальным дистрибьютором таких брендов, как Rated Green, La Sultane de Saba, Rare Paris, Zeroid, Apeer и других. В нашем портфеле собраны высококачественные продукты премиум-класса для лица, тела и волос.

Обязанности:

• Развитие продаж портфеля брендов Keep Looking Distribution в канале малый B2B (салоны красоты, клиники и т.д.);
• Достижение краткосрочных и долгосрочных целей по продажам, маржинальности, активной клиентской базе, представленности брендов KLD в канале;
• Стратегическое развитие фокусных брендов внутри зоны ответственности (построение дистрибуции новых, улучшение представленности существующих брендов);
• Развитие партнерских отношений, увеличение продаж с клиентами существующей базы;
• Поиск и завоевание новых клиентов, формирование dream-list и старт сотрудничества с его участниками.
• Подготовка и проведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Управление командой менеджеров по продажам, работающей с каналом малый B2B. Формирование, обучение и развитие членов команды;
• Управление командой менеджеров по обучению;
• В сотрудничестве с Коммерческим Директором и Директором по маркетингу и Руководителем отдела обучения разработать стратегию увеличения и поддержки продаж в канале малый B2B на 3 года, включая стратегию для команды обучения;
• Лидирование процесса согласования с клиентами активностей по продвижению брендов (клиентские дни, дни бренда, презентации, обучения, мастер-классы). Организация проведения этих активностей;
• Лидирование разработки маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж в канале малый B2B;
• Контроль за правильностью документооборота;
• Работа с базой CRM;
• Оптимизация и улучшение существующих процессов продаж в зоне ответственности;

Требования:

• Опыт работы в продажах профессиональных бьюти брендов (косметология, профессиональный салонный уход за волосами, красители для волос) от 5 лет
• Опыт управления командой
• Понимание специфики работы с салонами красоты и клиниками
• Наличие широкой сети контактов на данном рынке
• Навыки ведения переговоров
• Клиентоориентированность
• Активная жизненная позиция
• Грамотная устная и письменная речь
• Базовые знания программ Microsoft Office
• Готовность к разъездному характеру работы
• Знание 1С