Территориальный директор (Краснодар)

Обязанности:

• Развитию продаж существующих клиентов;
• Поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения КБ, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов.
• Посещение и аудит клиентов на территории;
• Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам;
• Ведение ТОП 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж;
• Регулярный мониторинг цен и условий конкурентов на закрепленной территории;
• Организация и контроль мероприятия в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов БЕ;
• Сбор информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.);
• Противодействие конкурентам – разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок;
• Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам, продуктовое обучение, полевое обучение);
• Формирование и исполнение плана развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент).

Территория ответственности: Краснодарский край, Сочи, Новороссийск, Крым, Ростов-на-Дону, Новороссия

Требования:

• Высшее образование в сфере менеджмента, маркетинга или техническое (для товарных групп компании);

• Не менее 3 лет в управлении территориальными продажами;
• Желательно опыт работы с климатическим и инженерным оборудованием (водонагреватели, кондиционеры, инженерная сантехника, газовое оборудование, трубопроводы и т.д.) или из смежных рынков ( электрика, стройка, электроинструмент);
• Умение анализировать структуру и динамику рынка, конкурентное окружение (бренды, УТП, ценовые сегменты), особенности региональных рынков России;
• Умение применять Инструменты анализа: Методы анализа продаж (ABC-XYZ, SWOT); CRM-системы и BI-инструменты;
• Знание Стандартов мерчандайзинга и мерчандайзинга витрин/торговых полок.

Условия:

• График работы 5/2, с 9-10 до 18-19 часов;
• Корпоративная мобильная связь;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничный;
• ДМС со стоматологией после 3х месяцев работы;
• Обучение в корпоративном университете;
• Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании;
• Скидки на продукцию компании.