Наш клиент - международная фармацевтическая компания (Animal Health).
Обязанности:
- Планирование и осуществление деятельности по деловому сотрудничеству с партнерами.
- Построение и развитие прочных отношений со всеми ключевыми клиентами, авторитетными лицами, лидерами мнений для усиления поддержки ветеринарно-фармацевтических и биологических препаратов.
- Систематический мониторинг животноводческого рынка (птицеводство) на предмет выявления новых клиентов.
- Координация совместно с руководителями продвижения портфеля ВФБП.
- Продвижение максимально возможных наборов ВФБП с профессиональным обоснованием проделанной работы у клиентов.
- Контроль эффективности каждой из вакцин и ветеринарных схем компании: четкое планирование экспериментов, составление плана работы по экспериментам по каждому клиенту и следование ему, анализ результатов с внесением их в базу данных компании.
- Сбор информации о клиентах (цены, отношения, поставщики, условия) и предоставление ее для маркетингового анализа.
-
Контроль продаж: выполнение установленного бюджета (общего и по клиентам), формирование коммерческих предложений, сопровождение сделок купли-продажи, отслеживание и урегулирование дебиторской задолженности.
-
Взаимоотношения с дистрибьюторами: поддержка и развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами в регионе, контроль работы дистрибуторов на соответствие следованию стратегии, информирование клиентов и дистрибьюторов о мероприятиях по продвижению ВФБП, новых ВФБП, промо акциях и проектах для расширения бизнеса.
-
Разработка стратегии: участие в разработке стратегии продвижения ВФБП, основанное на анализе особенностей отечественной технологии производства мяса птиц и рынка птицеводства, участие в разработке стратегии оказания консультативно практической помощи клиентам, участие в разработке стратегических планов по развитию конкретных клиентов.
Требования:
- Высшее ветеринарное образование.
- От 5 лет опыта на аналогичной позиции.
- Наличие опыта в продажах оборудования и вакцин (птицеводство).
- Готовность к командировкам.
