В компанию дистрибьютора коммерческих автомобилей иностранного производства , имеющую собственную сеть сервисных станций открыта вакансия руководителя отдела запасных частей г. Сургут.
ОБЯЗАННОСТИ: Организация и управление отделом продаж запасных частей: постановка целей, планирование, контроль выполнения KPI, развитие команды.
Разработка и реализация стратегии продаж запасных частей для коммерческого транспорта и ДСТ (оригинальных и аналогов).
Анализ рынка запасных частей, конкурентов и ценовых предложений, формирование ассортиментной и ценовой политики.
Взаимодействие с производителями и поставщиками: проведение переговоров, заключение договоров, контроль условий поставок и сроков.
Планирование закупок и управление складскими запасами совместно с логистикой и снабжением: оптимизация товарных остатков, снижение оборачиваемости.
Участие в разработке программ лояльности, акций и специальных предложений для клиентов (физических и юридических лиц).
Работа с ключевыми клиентами (B2B и B2C): ведение переговоров, построение долгосрочных отношений, решение спорных ситуаций.
Контроль ценообразования, маржинальности и финансовых показателей по направлению запасных частей.
Развитие каналов продаж: стационарные СТО, выездное обслуживание, онлайн-продажи, региональные представители.
Совместная работа с сервисной службой по вопросам технической совместимости и применения запчастей.
Контроль документооборота, дебиторской задолженности, отчетности и аналитики по продажам.
Подбор, обучение и мотивация персонала отдела продаж: менеджеров, тех. консультантов, специалистов по логистике.
Участие в формировании бюджета отдела и контроль исполнения плана продаж.
Представление компании на отраслевых выставках, конференциях, деловых мероприятиях.
Требования: Опыт руководства отделом запасных частей коммерческого транспорта от 3 х лет. Успешный опыт создания отдела нацеленного на результативность реализации запасных частей.
Условия: место работы г. Сургут , ул. Рационализаторов .
