Наш заказчик - Ведущее рекламное агентство, специализирующееся на стратегическом маркетинге и IT-решениях — это команда экспертов с большой насмотренностью.
Миссия: развитие рынков и экономики России через создание сильных, конкурентоспособных брендов, выстраивая эффективные маркетинговые коммуникаций.
Компания не подрядчики, а стратегические партнеры, которые решают задачи с комплексным маркетингом, достигая поставленных целей и планов по развитию.
Обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии продаж: формирование планов по привлечению клиентов, расширению клиентской базы и достижению поставленных целей по выручке.
-
Построение и управление командой продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам, лидорубов и проджект-менеджеров.
-
Поиск и привлечение новых клиентов: активный поиск потенциальных заказчиков, проведение презентаций и переговоров, участие в бизнес-мероприятиях.
-
Поддержание отношений с существующими клиентами: развитие долгосрочных партнерских связей,Upsell и кросс-продажи, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.
-
Ведение отчетности и аналитика: мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), подготовка отчетов для руководства, анализ результатов работы отдела.
-
Контроль разработки коммерческих предложений и договоров: подготовка ценовых предложений, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договорных обязательств.
-
Координация взаимодействия с другими отделами: обеспечение согласованной работы с командой маркетинга, креативным отделом и исполнителями проектов для достижения общих целей.
-
Контроль выполнения планов и бюджетов: управление ресурсами отдела, контроль затрат на продажи и маркетинг.
-
Контроль результатов и построение бизнес-процессов в отлаженной системе, с четкой структурой и утвержденными CRM-метриками.
-
Обучение и развитие команды: проведение тренингов, обмен опытом, внедрение новых методов продаж.
-
Анализ рынка и конкурентов: отслеживание тенденций в сфере маркетинга, выявление новых возможностей для бизнеса.
Требования:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
- Обязателен опыт работы в маркетинговых или IT агентствах;
- Опыт работы в продажах В2В;
- Личные активные продажи, проведение переговоров, осуществление крупных сделок от 3 млн. руб.;
- Управленческий опыт, создание и контроль команды;
- Опыт и готовность быть активным "играющим тренером";
- Понимание и знание маркетинговых инструментов и применение маркетинга в интересах бизнесов, для качественной продажи;
- Высокие коммуникативные навыки;
- Активная жизненная позиция, позитивный взгляд на вещи;
- Ответственность, самостоятельность, гибкость;
- Аналитический склад ума; умение разговаривать на языке цифр и результатов;
- Перформер, ориентированный на результат;
- Стремление к саморазвитию и обучению;
- Желание расти и развиваться вместе с компанией.
Условия:
- Комфортабельное рабочее место в Москва Сити;
- Гибридный график работы, 5/2, главное - это результат, а не присутствие в офисе;
- Официальное трудоустройство;
- Высокий и стабильный уровень дохода, с возможностью влиять на результат (оклад + KPI + % с продаж);
- Активный карьерный и профессиональный рост;
- Амбициозный и энергичный собственник с крутой командой сотрудников;
- Дружный коллектив, классные корпоративные мероприятия, с насыщенной культурой компании.
