Руководитель отдела продаж / FinTech

Мы - Right Line, российская IT-компания, работающая с 2017 года. Мы разрабатываем решения для банков и финансовых компаний.

Наша команда стала первым сертифицированным вендором решения для Системы Быстрых Платежей в России, начавшей подключать российские банки к этой системе, опередив крупных IT-гигантов. Первым подключенным клиентом стал Т-Банк, участвовавший в пилотном проекте.

Также, мы запустили сервис трансграничных переводов по номеру телефона прямо из банковского приложения.

А еще мы активно участвуем в проекте “Цифровой рубль” и на базе нашего решения уже проходят первые операции с новой формой национальной валюты!

Мы продолжаем расти, развивать новые направления и формировать команду профессиональными коллегами, которые, как и мы, хотят добиваться крутых результатов. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который усилит нашу команду и поможет выстроить эффективную систему продаж и взаимодействия с клиентами!

Чем предстоит заниматься:

• Аналитика рынка и разработка стратегии продаж;
• Подготовка маркетинговых материалов совместно с отделом маркетинга: презентации, статьи, выступления;
• Выполнение плана продаж по заказчикам индустрии fintech: выручка, объем контрактования;
• Взаимодействие с партнерами и заказчиками по вопросам сотрудничества по направлениям: разработка и внедрение решений, продажа ПО и консалтинг;
• Ведение полного цикла крупных сделок: от поиска новых возможностей до пресейла и заключения договора;
• Сопровождение и развитие проданных проектов;
• Найм и обучение команды продаж, достижение командных результатов;
• Нетворкинг, посещение тематических конференций, участие в организации и проведении официальных и неформальных мероприятий;
• Систематическое развитие продаж в индустрии, участие в планировании Go2Market, аккаунт планирование;
• Регулярная отчетность и развитие отдела продаж.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы более 5 лет на аналогичной позиции;
• Наличие контактов с ключевыми лицами (С-level) Топ-50 банков РФ, также желательно иметь контакты в крупных финансовых компаниях;
• Понимание рынка fintech;
• Понимание принципов финансирования и выбора партнеров, опыт участия в конкурсных процедурах;
• Понимание потребностей крупнейших представителей банковской индустрии;
• Навыки построения доверительных отношений (в том числе неформальных) с клиентами;
• Сильные презентационные навыки, способность выделять и подчеркивать точки продаж, удерживать внимание и вызывать интерес;
• Амбициозность, энергия, коммуникабельность, умение работать в команде, нацеленность на результат.

Преимущества работы в нашей команде:

• Официальное оформление в штат с первого рабочего дня, все по ТК РФ;

• Работа в аккредитованной ИТ-компании, возможность оформления льготной ипотеки, отсрочка от мобилизации и приятные бонусы;

• Гибридный формат работы (удаленка + офис по договоренности);
• Конкурентная заработная плата: оклад + KPI;

• Амбициозные проекты (нашими разработками уже пользуются миллионы людей);

• ДМС, денежный подарок на день рождения, корпоративный английский;

• Уютный офис в бизнес-центре класса “А” рядом с м.Тульская, в котором обязательно есть кофе, чай, фрукты, бутерброды, печеньки, а главное - классные коллеги, с которыми всегда есть что обсудить :) ;

• Корпоративные мероприятия (офлайн и онлайн), пятничные киносеансы и настолки, экскурсии, спортивные активности;

• Свобода в принятии решений и большая перспектива быстрого карьерного роста;

• Возможность реализовать себя на пути от стартапа до корпорации.