Алтуфьевское шоссе 31с7
Мы в поисках инициативного и целеустремленного специалиста на позицию Product & Sales Lead, который возьмет на себя ответственность за вывод новых ИТ продуктов на рынок. Для успешного старта важной комбинацией должно быть сочетание продуктового опыта и опыта продаж!
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии выхода нового продукта/-ов на рынок;
- Анализ целевой аудитории, конкурентной среды и рыночных трендов;
- Планирование всех этапов запуска: от разработки до коммерциализации, включая концепцию ценообразования;
- Взаимодействие с командами разработки и маркетинга для достижения целей запуска;
- Создание презентационных материалов, маркетинговых кампаний и демонстраций;
- Мониторинг эффективности запуска, сбор обратной связи и корректировка стратегии продвижения;
- Составление и защит продуктовых бизнес-моделей с обоснованием потенциала и юнит-экономики;
Требования:
- Опыт работы в продажах ПО / SaaS / IT-решений от 5 лет, с успешными кейсами продаж ПО. Преимуществом будет опыт в роли Product Manager или Product Owner от 3 лет;
- Опыт вывода новых продуктов: анализ ЦА, анализ продукта, формирование УТП, упаковка решений под клиента, позиционирование;
- Глубокое понимание процессов разработки программных решений и маркетинга продуктов;
- Аналитические способности: умение собирать, интерпретировать и использовать данные для принятия решений по стратегии продаж и оптимизации продукта;
Дополнительное требование: Пожалуйста, прикладывайте сопроводительное письмо, в котором подробно расскажите о вашем опыте вывода нового IT-продукта на рынок. Особое внимание уделите тому, как ваш опыт продуктового менеджера сочетается с навыками продаж — расскажите о конкретных кейсах, достижениях и результатах.
Ожидания от первых 100 дней:
- Карта потенциальной целевой аудитории под каждый продукт;
- Сравнительный анализ по нашим продуктам и рыночным аналогам, сформулированное УТП наших продуктов;
- Проведенные кастдевы с 3-5 потенциальными клиентами по каждому продукту и подготовка обратной связи продуктовым командам;
- Рекомендации по каждому продукту о целесообразности вывода на рынок;
Что мы предлагаем:
- Работа в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими привилегиями;
- Официальное трудоустройство с первого дня;
- Белая заработная плата - уровень обсуждаем;
- Возможности для профессионального роста, внутреннее и внешнее обучение;
- Льготный ДМС для сотрудников;
- Расширенная программа лояльности и скидки от партнеров (фитнес, изучение языков, кэшбэки, библиотеки профессиональной литературы и др.);
- Выгодные предложения для сотрудников на услуги компании.
Готовы стать драйвером нашего следующего успеха? Отправляйте свой отклик.