Product & Sales Lead/ Менеджер по продуктам и продажам IT

Мы в поисках инициативного и целеустремленного специалиста на позицию Product & Sales Lead, который возьмет на себя ответственность за вывод новых ИТ продуктов на рынок. Для успешного старта важной комбинацией должно быть сочетание продуктового опыта и опыта продаж!

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии выхода нового продукта/-ов на рынок;
• Анализ целевой аудитории, конкурентной среды и рыночных трендов;
• Планирование всех этапов запуска: от разработки до коммерциализации, включая концепцию ценообразования;
• Взаимодействие с командами разработки и маркетинга для достижения целей запуска;
• Создание презентационных материалов, маркетинговых кампаний и демонстраций;
• Мониторинг эффективности запуска, сбор обратной связи и корректировка стратегии продвижения;
• Составление и защит продуктовых бизнес-моделей с обоснованием потенциала и юнит-экономики;
• Продажи продуктов!

Требования:

• Опыт работы в продажах ПО / SaaS / IT-решений от 5 лет, с успешными кейсами продаж ПО в b2b. Преимуществом будет опыт в роли Product Manager или Product Owner от 3 лет;

• Опыт вывода новых продуктов: анализ ЦА, анализ продукта, формирование УТП, упаковка решений под клиента, позиционирование;
• Глубокое понимание процессов разработки программных решений и маркетинга продуктов;
• Аналитические способности: умение собирать, интерпретировать и использовать данные для принятия решений по стратегии продаж и оптимизации продукта;

Дополнительное требование: Пожалуйста, прикладывайте сопроводительное письмо, в котором подробно расскажите о вашем опыте вывода нового IT-продукта на рынок. Особое внимание уделите тому, как ваш опыт продуктового менеджера сочетается с навыками продаж — расскажите о конкретных кейсах, достижениях и результатах.

Ожидания от первых 100 дней:

• Карта потенциальной целевой аудитории под каждый продукт;
• Сравнительный анализ по нашим продуктам и рыночным аналогам, сформулированное УТП наших продуктов;
• Проведенные кастдевы с 3-5 потенциальными клиентами по каждому продукту и подготовка обратной связи продуктовым командам;
• Рекомендации по каждому продукту о целесообразности вывода на рынок;
• Сформулированное и валидированное УТП наших продуктов.
• План продаж.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими привилегиями;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Белая заработная плата - уровень обсуждаем;
• Возможности для профессионального роста, внутреннее и внешнее обучение;
• Льготный ДМС для сотрудников;
• Расширенная программа лояльности и скидки от партнеров (фитнес, изучение языков, кэшбэки, библиотеки профессиональной литературы и др.);
• Выгодные предложения для сотрудников на услуги компании.

Готовы стать драйвером нашего следующего успеха? Отправляйте свой отклик.