Подколокольный переулок 13с1
Мы — группа компаний "АНД", более 20 лет развиваем корпоративное управление в России.
"АНД" сегодня:
- 4000+ директоров, а также владельцев бизнесов, предпринимателей, генеральных директоров, членов советов, которые прошли наши программы и применили решения на практике;
- 1000+ директоров вместе с АНД вышли на новый уровень экспертности и начали вторую карьеру;
- 200+ советов директоров и консультативных советов, созданных в АНД;
- 800 тыс. ₽ средний чек за программу;
- 1+ млрд ₽ годовой оборот компаний клиентов.
Нам доверяют крупнейшие компании России и СНГ: Сбербанк, МТС, Московская биржа MOEX, Сибур, Ингосстрах, Henkel, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Русагро, INVITRO и многие другие.
Перед нами амбициозная цель — масштабировать продажи и выйти на выручку 1 млрд ₽ к 2030 году. Для этого в проект АНД "Школа корпоративного управления" мы ищем сильного и самостоятельного лидера в продажах, способного построить системный, результативный отдел продаж с акцентом на качество, эффективность и цифры.
Ключевые задачи и зоны ответственности:
-
Разработать и внедрить стратегию продаж: цели, бюджет, показатели, отчётный цикл;
-
Сформировать команду продаж, обеспечив работу трёх направлений: обработка входящих заявок, поддержка текущих клиентов, развитие реферальной программы;
-
Обеспечить обучение, онбординг, систему мотивации и карьерные треки для менеджеров;
-
Совместно с маркетингом и продактом улучшать качество лидов, офферы и прогноз выручки;
-
Лично закрывать сложные сделки и представлять АНД на отраслевых и продуктовых мероприятиях;
-
Вести регулярную аналитику: MSQL, SQL, чек, LTV, конверсии, NPS;
-
Создавать и реализовывать новые стратегические направления и тестировать гипотезы.
Для нас важны опыт и компетенции:
-
От 3 лет опыта в роли Руководителя отдела продаж;
-
Опыт работы в нишах EdTech, корпоративное обучение, консалтинг или продажи премиум-продуктов;
-
Умение работать с чеком от 500 000 ₽;
-
Умение управлять процессами продаж и лидировать команду 8-15 человек;
-
Стратегическое планирование продаж: годовой/квартальный план объёмов, распределение целей по каналам, бюджет отдела;
-
Работа с двумя воронками: новые клиенты и повторные сделки;
-
Управление ресурсами отдела: источники лидов, скрипты, конверсии, офферы, конкурентный анализ.
-
Вы умеете читать отчёты, выбирать метрики и принимать решения на основе данных;
-
Маркетинговая грамотность и опыт в коммуникации с отделом маркетинга;
-
Вы системно строите и развиваете команды: найм, онбординг, коучинг, карьерные треки, умеете делегировать и мотивировать;
-
Отличные коммуникативные навыки: умение вести переговоры с топ-менеджментом и первыми лицами компании и находить подход к разным типам собеседников;
-
Целеполагание и дисциплина исполнения, решения через цифры, ориентир на результат;
-
Продажи - ваш принципиальный выбор, стиль жизни и зона постоянного развития.
Формат и условия сотрудничества:
-
Совокупный доход до 500 000 ₽: фикс + бонус по KPI;
-
Офис в Москве, метро Китай-город (гибридный формат обсуждается после испытательного срока);
-
Командировки на выездные модули и к ключевым клиентам;
-
Профессиональное окружение и развитие за счёт компании;
-
Оформление по ТК РФ.
Если хотите строить продажи для премиум-продукта и влиять на управленческую культуру крупнейших компаний страны — ждём отклика!
При отклике ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы в сопроводительном письме:
-
Почему вы считаете, что подойдёте на эту должность;
-
Три ваших достижения, которые доказывают, что вы умеете строить продажи «от цифр».