Руководитель отдела продаж

Научно-Производственное Объединение ДиОД более 10 лет занимается разработкой, производством и поставками товаров для предприятий радиоэлектронной промышленности. Собственное производство, наработанная клиентская база и растущий рынок – наши ключи к успеху.

Миссия компании - помочь предприятиям создать полностью безопасную от электростатического разряда среду.

В связи с реструктуризацией коммерческого блока и разработкой новых каналов сбыта, открыта вакансия Руководителя отдела продаж.

Задачи:

• Оперативное руководство отделом продаж: найм, обучение, наставничество и развитие менеджеров, согласование индивидуальных условий продаж, реализация планов по продажам;
• Анализ показателей отдела и персональных метрик оценки эффективности менеджеров. Разработка и внедрение мероприятий по их улучшению и дополнению;
• Работа по автоматизации процессов в отделе, включая организацию работы в CRM-системе и настройку воронки продаж. Формирование технических заданий по изменениям и улучшениям;
• Формирование общей стратегии развития отдела: выделение возможных «точек роста» и проблем с предложением вариантов решения, оптимизация процессов;
• Личные продажи ключевым клиентам компании;
• Проведение аудита коммуникации с клиентом (звонки и почта), исправление ошибок, предоставление обратной связи менеджерам;
• Организация регулярного тестирования сотрудников подразделения по знанию продукта и инструментам продаж с дальнейшей работой по повышению экспертного уровня;
• Составление и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов в разрезе отдела и сотрудника, участие в совещаниях;
• Регламентация основных процессов отдела и приведение работы менеджеров к установленным стандартам;
• Участие в ежегодных профильных выставках, представление компании на ее стенде, поиск потенциальных партнеров и установление контактов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт руководства отделом продаж B2B и B2G не менее 3-х лет, включая наставничество и развитие сотрудников;
• Знание специфики этапов продаж государственным заказчикам, включая работу по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Опыт работы с CRM-системами: внедрение и улучшение, настройка воронок;
• Успешные кейсы реализации автоматизации в отделе продаж;
• Умение работать со статистиками: анализировать, формулировать гипотезы, ставить задачи и получать результат;
• Системное мышление и диалог на языке цифр;
• Подтвержденный опыт в эффективном изменении бизнес-процессов, с приведением примеров «было/стало»;
• Приветливость, грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки;
• Навыки проведения переговоров и отработки возражений, знание техник продаж;
• Активность и самостоятельность, вы много спрашиваете, но многое предлагаете и делаете сами, целеустремленность;
• Знание и навык работы в Битрикс24 и 1С приветствуется;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office).

Условия:

• Работа в офисе по адресу Москва, г. Москва, ул. Новгородская, д.1;
• Белая заработная плата, уровень обсуждается с успешным кандидатом;
• Возможность карьерного роста и развития, а также проявить свои навыки в деле;
• Испытательный срок 3 месяца.