GTM (Go-to-Market) Manager

SberDevices — российская IT-компания, которая объединяет сильнейших инженеров, разработчиков, менеджеров и выпускников топовых вузов. Вместе они создают программные решения и цифровые устройства для жизни и бизнеса. От речевых технологий до видеоконференцсвязи, от Smart TV до оснащения умного дома.

В компании ориентируются на лучшие мировые практики и внедряют последние разработки в области искусственного интеллекта и машинного обучения. Внедряют в свои продукты технологии обработки естественного языка, синтеза и анализа речи, компьютерного зрения, биометрии и нейросетевые модели. Программные и продуктовые решения от SberDevices отвечают высоким требованиям корпоративного и потребительского секторов.

Чем предстоит заниматься?

Стратегией и планированием:

• Разработка и актуализация детального GTM-плана (Go-to-Market Plan) и роадмапа для каждого этапа запуска (внутренний кик-офф, пре-анонс, анонс, предзаказ, старт продаж, пост-старт), синхронизированного с роадмапом RnD разработки и команды производства.
• Определение целевой аудитории, позиционирования и ценностного предложения совместно с маркетингом и продуктом.
• Участие в разработке дистрибуционной и ценовой стратегии (совместно с маркетингом, продажами, финансами).
• Планирование ресурсов смежных команд для GTM-активностей.

Координацией и управлением проектом:

• Инициация и координация работ всех вовлеченных команд (маркетинг (trade, digital, performance), PR (включая блогеров/СМИ), дизайн (упаковка, промо-материалы, лендинг), исследования (UX, market research), продажи (B2C онлайн/офлайн, B2B2C, партнеры), техподдержка (подготовка сценариев, обучение), юристы (документация, согласования), логистика/склад, финансы)
• Управление кросс-функциональными зависимостями, отслеживание статусов задач (вкл. работу в Jira), выявление и устранение блокеров
• Приоритизация задач в условиях ограниченных ресурсов и меняющихся сроков проекта.
• Организация и проведение регулярных кросс-функциональных встреч с командами.
• Контроль качества маркетинговых материалов, коммуникаций, процессов продаж и поддержки с точки зрения соответствия бренду, позиционированию и минимизации репутационных/юридических рисков.
• Обеспечение прозрачной и своевременной коммуникации статуса проекта, рисков и решений всем стейкхолдерам, вкл. руководство компании (в т.ч. в проектный офис RnD, бизнес-юнит, маркетинг, продажи и др. подразделения).

Аналитикой и оптимизацией:

• Определение KPI’s запуска (sell-in, sell-out, конверсии, знание, NPS и т.д.) и отслеживание их достижения.
• Анализ результатов запуска (в т.ч. в рамках проведения ретро-сессий), извлечение уроков, предложения по оптимизации процессов для будущих продуктов/ проектов.

Мы ожидаем, что вы:

• Работаете как минимум 3 года в управлении проектами, продуктовом маркетинге или GTM/launch management, желательно в сфере потребительской электроники, носимых устройств, IoT или FMCG (где важны скорость и координация).
• Имеете подтвержденный опыт запуска новых продуктов/услуг на рынок от идеи до реализации, включая управление кросс-функциональными командами.
• Имеете опыт работы со сложными, длительными проектами с множеством зависимостей.
• Обладаете высокими коммуникативными и межличностными навыками: умеете ясно доносить идеи, вести переговоры, разрешать конфликты, вдохновлять и мотивировать команды без прямого подчинения (soft influence).

Будет преимуществом:

• Знание методологий и инструментов управления проектами: (Scrum, Kanban, Waterfall гибкое применение), Jira, Confluence, Gantt-диаграммы. Умение декомпозировать задачи.
• Понимание этапов разработки (EVT, DVT, PVT) и производства устройства.
• Понимание маркетингового микса (4P+): Product (жизненный цикл), Price, Place (каналы дистрибуции - онлайн, офлайн, партнеры), Promotion (ATL, BTL, digital, PR, контент-маркетинг). Понимание метрик (CPA, CAC, LTV, конверсии).
• Навыки управления рисками: проактивное выявление, оценка и разработка планов по смягчению.

Почему вам понравится работать у нас?

• Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы.
• Офис СберСити с бесплатным спортзалом, парковкой и медицинским кабинетом.
• Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня.
• Надёжная программа ДМС и НС с первого месяца работы.
• Обучение и развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании и участие в конференциях.
• Льготная ипотека и корпоративная пенсионная программа.
• СберКлуб: cкидки от партнёров, повышенные бонусы, акции экосистемы, подписка СберПрайм+.