Руководитель отдела продаж

Мы — премиальная галерея ювелирного столового серебра ручной работы из села Кубачи ищем сильного руководителя отдела продаж

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Высокий доход: Оклад от 120 000 до 150 000₽ + % от выручки + KPI-бонусы (потенциал до 300 000₽)

• Работу с теплой клиентской базой и входящими лидами

• Возможность построить отдел с нуля и реализовать собственные идеи

• Красивый шоурум в центре Москвы (метро Павелецкая)

• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (Мск)

• Прямую работу с собственником (адекватный, быстрый, мощный визионер)

• Уникальный продукт с 1500-летней историей, которым можно гордиться

• Возможность построить медийный, уникальный, культурный бренд — и быть частью его истории

• Профессиональную команду, открытую к новым идеям и развитию

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который:

Стратегические компетенции:

• Наведёт порядок в текущей рознице и онлайн-продажах

• Внедрит стандарты обслуживания уровня Four Seasons

• Соберёт с нуля отдел оптовых продаж

• Выстроит стратегию продаж премиум-продуктов и масштабирует бизнес

Управленческие качества:

• Будет выращивать лояльную команду, обучать и развивать сотрудников

• Умеет мотивировать и вдохновлять на результат

• Способен быть интеллигентным, но с брутальной хваткой — баланс разума и давления

• Готов работать руками, мозгами и сердцем

Продуктовая экспертиза:

• Понимает психологию покупателя товаров класса люкс

• Умеет продавать эмоции, статус, наследие и искусство, а не просто изделия

• Готов стать амбассадором бренда и носителем его философии

• Увлечен красотой застывшей в металле и готов глубоко изучать продукт

Инновационный подход:

• Создаст уникальный консьерж-сервис доставки — когда серебро доставляют не курьеры, а послы бренда

• Мыслит системно и видит долгосрочные перспективы развития

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Розничное и онлайн-направление:

• Внедрить KPI, отчётность, стандарты обработки заявок, контроль коммуникаций

• Обеспечить в галерее сервис, при котором клиент влюбляется — с первого касания

• Обучать команду продаж (сейчас 4 менеджера, работают посменно по 2)

• Работать с CRM (Bitrix), строить воронки, аналитику, повторные продажи

• Личная работа с VIP-клиентами и крупными заказами

Оптовое направление (с нуля):

• Построить отдел B2B-продаж с полным циклом: упаковка, офферы, партнёрства

• Продавать в отели, рестораны, галереи, корпоративным клиентам

• Набирать команду, строить регламенты, сопровождение

• Участие в переговорах по корпоративным продажам

Стратегическое управление:

• Разработка и реализация стратегии продаж отдела

• Планирование и достижение KPI отдела (выручка, конверсия, средний чек)

• Анализ рынка премиум-сегмента и конкурентов

• Формирование ценовой политики и маркетинговых активностей

Инновационные проекты:

• Запустить консьерж-доставку: доставка с презентацией серебра, рассказом о Кубачи, уходе, сопровождение

• Создать уникальный клиентский опыт и программу лояльности

• Быть носителем бренда, понимать философию изделия, историю ремесла

Операционное управление:

• Найм, обучение и развитие команды продаж

• Организация работы шоурума и оптимизация процессов

• Взаимодействие с производством и логистикой

• Подготовка отчетности для руководства

ТРЕБОВАНИЯ:

Обязательные:

• Опыт выстраивания отдела продаж с нуля или реорганизации существующего

• Опыт в B2C и B2B продажах (особенно премиум-сегмент: ювелирные изделия, luxury fashion, предметы искусства, элитная недвижимость)

• Лидерские качества: ты не просто контролёр, а мотиватор и пример

• Умение внедрять CRM, регламенты, воронки, управлять качеством обслуживания

• Аналитические навыки - умение работать с KPI, планами, прогнозами

• Знание методик продаж в премиум-сегменте (SPIN, consultative selling)

Личные качества:

• Способность быть интеллигентным, но с брутальной хваткой — баланс разума и давления

• Готовность работать руками, мозгами и сердцем

• Безупречная деловая репутация

• Презентабельный внешний вид и грамотная речь

• Эстетический вкус и понимание luxury-сегмента

• Стрессоустойчивость и системное мышление

Будет преимуществом:

• Опыт работы с ювелирными изделиями или предметами искусства

• Знание истории и особенностей кубачинских промыслов

• Высшее образование (экономическое, маркетинговое)

• Наличие собственной клиентской базы в премиум-сегменте

Я — Ахмедов Гаджиомар, родился в деревне Кубачи и с самого детства погрузился в наш родной промысел. С 5 лет обучался ювелирному искусству, в 8 лет создал свои первые изделия, являюсь мастером по эмали и филиграни.

С возрастом это переросло в нечто большее, чем хобби, — основной деятельностью стало развитие, сохранение и продолжение ювелирного искусства деревни Кубачи. Мы производим столовое серебро с V века и передаем это ремесло из поколения в поколение.

У нас не просто магазин — это живая галерея, куда приходят за искусством, историей и атмосферой. Кубачинский художественный комбинат объединил потомственных мастеров по работе с серебром, чтобы наполнять жизнь и дома наших клиентов изяществом, гармонией и стилем.

В нашем шоуруме представлены:

• Авторские ювелирные украшения из серебра

• Коллекционное и подарочное столовое серебро

• Изделия ручной работы кубачинских мастеров

Мы ценим эстетику, внимание к деталям и трепетное отношение к каждому клиенту.

УСЛОВИЯ ОТБОРА:

Рассматриваем только кандидатов с релевантным опытом в премиум-сегменте. Собеседование проходит в несколько этапов, включая кейс-интервью и встречу с руководством.