Руководитель проектных продаж

Обязанности:

• Поиск и привлечение проектных клиентов (заказчики, ген подрядчики, проектные институты, подрядчики);
• Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами и участниками цепочки продаж (Заказчики, ген. подрядчики и тд.);
• Техническое продвижение в проекты заказчиков решений и продукции;
• Выстраивание цепочки взаимодействия ЛПР Заказчика с сотрудниками компании;
• Подготовка и защита КП: коммерческие предложения, презентации, расчеты;
• Регистрация и защита проектов со стороны отдела продаж;
• Технический пересчёт продукции, подбор замен и аналогов совместно с тех.отделом;
• Взаимодействие с РТН (руководителями товарных направлений), бренд-менеджерами, специалистами отдела закупок, специалистами других подразделений компании;
• Подготовка отчестности — работа с CRM, воронка проектных продаж, прогнозы.
• Ведение клиента на всех этапах сделки: от переговоров до внедрения;
• Участие в формировании тендерных, конкурсных процедур;
• Проводить на регулярной основе круглые столы с производителями по проектам;
• Участие в развитие базы знаний и формировании проектных процессов внутри отдела;
• Участие в формировании образа компании – широкопрофильный дистрибьютор с глубокой технической экспертизой на рынке РФ;

Требования:

• Высшее, техническое образование;

• Уверенный пользователь (MC Office, Excel, PowerPoint, 1C, Bitrix24);

• Опыт работы в B2B продажах от 3 лет;
• Желателен опыт в проектных продажах, тендерах, или продажах технических решений;
• Понимание логики проектной воронки и умение работать с длинным циклом сделки;
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку;
• Опыт самостоятельного ведения переговоров на уровне ЛПР;
• Опыт в работе с техническими специалистами (пресейлы, инженеры, проектировщики);
• Умение структурировать, анализировать информацию, делать выводы и находить закономерности, предлагать новые идеи для развития направления;
• Базовые знания в области тех. продукции (пожарное оборудование, видеонаблюдение, системы безопасности) будет плюсом.

Условия:

• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Офис: рядом с метро Свиблово (г. Москва, ул. Снежная, 26);

• Возможен гибридный формат работы;

• Комфортные условия труда и дружный коллектив;

• Оформление по ТК РФ.