Руководитель магазина автозапчастей VEZEX (Хабаровск)

Вакансия: Руководитель магазина автозапчастей VEZEX (Хабаровск)

О Компании:
VEZEX – динамично развивающаяся компания на рынке автозапчастей, автотоваров и ГСМ. Мы предлагаем качественные товары и стремимся к лидерству в обслуживании клиентов.

Ключевая Задача:
Оптимизировать работу магазина, радикально повысить конверсию входящих заявок (сократив текущие потери), выстроить эффективную систему продаж и развить команду для достижения плановых показателей.

Зарплата:

• 100 000 – 130 000 ₽ на руки (Оклад + % от продаж филиала)

Функционал (Основные Направления):

1. Управление Продажами и Эффективностью:

   • Постановка и контроль выполнения планов продаж (индивидуальных и командных).

   • Анализ входящих заявок (разные каналы), выявление причин потерь ("сливов") и разработка мер по повышению конверсии.

   • Наладка и контроль качества/скорости обработки заявок.

   • Анализ продаж, KPI команды, разработка корректирующих действий.

   • Гарантия заключения сделок по стандартам компании (договор, счет, оплата).

2. Управление Командой и Развитие Персонала:

   • Подбор, найм и адаптация продавцов.

   • Расстановка персонала, планирование штатного расписания и графика работы.

   • Обучение, наставничество и развитие продавцов (новичков и опытных): вывод на плановые показатели, улучшение личных результатов.

   • Повышение мотивации команды, создание продуктивной рабочей атмосферы.

   • Проведение планерок, оперативных совещаний ("боевые планы").

   • Контроль соблюдения трудовой дисциплины и правил внутреннего распорядка.

   • Разрешение конфликтных ситуаций в команде и с клиентами.

3. Оптимизация Процессов и Аналитика:

   • Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов работы, скриптов продаж, регламентов обработки заявок.

   • Фиксация успешных и неуспешных практик в алгоритмы работы.

   • Активное использование CRM для управления продажами и клиентской базой.

   • Взаимодействие с поставщиками по операционным вопросам.

Требования к Кандидату:

• Опыт руководящей работы в продажах от 1 года (розница, b2b, особенно приветствуется опыт в автозапчастях, автотоварах, ГСМ).

• Подтвержденный опыт управления командой (подбор, обучение, мотивация, постановка задач).

• Организаторские способности, лидерские качества, умение работать в команде.

• Целеустремленность, нацеленность на результат и достижение планов.

• Высокая компьютерная грамотность: уверенное владение ПК, офисными программами (Excel - обязательно).

• Опыт работы с CRM-системами (крайне желательно).

• Аналитические способности: умение работать с цифрами, анализировать продажи, KPI, выявлять проблемы и точки роста.

• Навыки эффективных продаж и переговоров.

Мы Предлагаем:

• Конкурентную "белую" зарплату: стабильный оклад + процент от продаж всего филиала.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Стабильный график работы 5/2 (Пн-Пт с 9:00 до 18:00), суббота и воскресенье — выходные.

• Возможность реального влияния на результаты и построения эффективной команды "с нуля" или развития существующей.

• Четко поставленные цели и зону ответственности.

• Работу в стабильной и развивающейся компании на перспективном рынке.

• Испытательный срок: 3 месяца.