Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Обязанности:

• Стратегическое планирование и развитие продаж:

  * Разработка и реализация стратегии онлайн-продаж (D2C, B2C, B2B-платформы).
  * Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентной среды.
  * Построение и оптимизация воронки продаж в цифровых каналах.

• Управление командой:

  * Формирование, мотивация и развитие команды менеджеров по онлайн-продажам.
  * Установление KPI и регулярный мониторинг выполнения планов.
  * Проведение обучающих мероприятий и performance review.

• Работа с платформами и партнерами:

  * Управление продажами на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.).
  * Взаимодействие с IT и маркетингом для обеспечения технической и промо-поддержки.
  * Развитие партнёрской сети и внедрение новых каналов продаж.

• Аналитика и отчётность:

  * Ежемесячная и квартальная отчётность по результатам e-commerce-продаж.
  * Построение BI-дашбордов совместно с аналитиками.
  * Анализ эффективности акций, промо и каналов привлечения.

• Оптимизация и автоматизация процессов:

  * Внедрение CRM-систем и автоматизация отчетности по продажам.
  * Управление ассортиментом, ценовой политикой и товарными остатками.
  * Оптимизация логистики и клиентского сервиса.

Требования:

• Опыт в e-commerce от 3–5 лет, в роли руководителя — от 2 лет.
• Знание платформ: CMS, CRM, аналитика, маркетплейсы, ERP.
• Навыки стратегического мышления и финансового планирования.
• Лидерские качества, опыт управления командой от 5 человек.

Условия:

• Полная занятость / Гибкий график / Удалёнка по договорённости.

• KPI: выполнение плана продаж, рост конверсии, снижение CAC, удержание клиентов.

Просьба ЗВОНИТЬ по указанному контакту, если Вас заинтересовала вакансия.