Карасунская улица 60
Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера, который будет работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.
Электронный документооборот оптимизирует и ускоряет бизнес-процессы в компании. В бумажном делопроизводстве много времени уходит на рутинные задачи: печать, поиск, согласование, ручное подписание документов. Если компания переводит это в онлайн, то освобождает ресурсы сотрудников и сокращает расходы на канцелярские принадлежности, бумагу, курьерские и почтовые услуги.
Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — онлайн-сервис для быстрой и безопасной работы с контрагентами через систему ЭДО. В системе ЭДО Диадок происходит обмен электронными документами. Контрагенты получают, обрабатывают, подписывают и отправляют любые их виды — формализованные и нет.
Вам предстоит:
-
Привлекать клиентов. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит отдел маркетинга;
-
Выполнять план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление;
-
Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с сервисом;
-
Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
-
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
-
Выстраивать долгосрочные отношения. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
-
Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.
Что нужно для успеха:
-
Опыт проектных продаж в b2b-сегменте от 1,5 лет;
-
Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР;
-
Навык самостоятельного планирования рабочих процессов;
-
Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;
-
Готовность к объемному обучению по продукту;
-
Владение технологией продаж.
Что предлагаем:
-
Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;
-
Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
-
Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
-
Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
-
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
-
Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
-
Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
-
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
-
Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.