Малопрудная улица 5
Контур.Диадок — система электронного документооборота для предпринимателей. В ней можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.
О команде
У Контур.Диадока есть своя группа продуктового маркетинга. У каждого эксперта своя зона ответственности, вы будете отвечать за технологических партнеров и их аудиторий; глубину понимания этого клиентского сегмента и ЦА доп. продуктов; искать product-market fit’ы; управлять маркетинговыми каналами, растить трафик документов, передаваемый через тех. партнеров и влиять на развитие продукта.
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Основные задачи
- Участвовать в разработке маркетинговой стратегии: готовить аналитику по рынку и конкурентам, участвовать в планировании маркетинговых активностей и оценивать их экономическую эффективность в сегменте tech-партнеров.
- Развивать ценностное предложение для tech-партнеров как существующих, так и новых продуктовых предложений, через тесты и проверку гипотез.
- Разработать и внедрить конкурентную ценовую стратегию и модели монетизации. Сделать наше партнерство максимально привлекательным и прибыльным для обеих сторон.
Как оценивается эффективность
- Выполнение SMART-задач, запланированных на квартал.
- Выполнение планов по выручке из сегмента технологических партнеров и продукта Контур.Диадок в целом.
- Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, стоимость привлечения клиента.
Для нас важно
- Будет плюсом, если вы уже работали с tech-партнерами, мы ценим внешнюю экспертизу.
- Опыт выпуска на рынок новых продуктов: упаковка с УТП; Go-to-market стратегия; выбор каналов сбыта; ценообразование и сбор результатов.
- Опыт проведения исследований: анализ рынка TAM, SAM, SOM; оценка доли компании и конкурентный анализ.
- Умение проводить срез клиентских метрик, связанных с удержанием, а также A/B-тесты и построение CJM.
- Опыт работы с UNIT-экономикой.
- Опыт работы с минимум тремя каналами маркетинга.
- Высокий уровень ответственности и ориентация на результат.
- Умение работать в кросс-функциональной команде.
- Умение лидировать проекты.
