О компании
Мы являемся брендом лидером на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) и ищем сильного руководителя отдела продаж. Нам нужен эксперт, который умеет работать с цифрами, перевыполнять план продаж, управлять командой и проектами, и выстраивать систему продаж, а также способен влиять на стратегию развития продукта. Думать далеко наперед в любых действиях своей команды и компании в целом.
Обязанности:
• Управление отделом продаж на маркетплейсах, постановка задач и контроль KPI команды.
• Разработка и выполнение планов продаж, достижение целевых показателей выручки и маржинальности.
• Формирование системы работы отдела: процессы, аналитика, отчётность.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, акций, УТП.
• Участие в поиске и тестировании новых продуктов для маркетплейсов.
• Работа с аналитикой: динамика продаж, GMV, ROI, маржинальность.
• Управление ценообразованием и участие в разработке промо-кампаний.
• Контроль товарных остатков, обеспечение наличия на складах.
• Работа с воронкой: анализ конверсий, улучшение CTR и CR карточек, оптимизация листингов.
• Отслеживание новостей и изменений правил на маркетплейсах, адаптация стратегии.
• Формирование уникальных торговых предложений (УТП) для продукции.
• Быстрое реагирование на приоритетные задачи и рыночные изменения.
• Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства.
Требования:
• Опыт работы от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах (Wildberries и Ozon обязательно).
• Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов: ценообразование, УТП, остатки, промо, акции.
• Навыки анализа конкурентов, рынка, продуктовой матрицы.
• Умение работать с ключевыми метриками: CTR, конверсии, маржинальность.
• Сильные аналитические способности, владение Excel/Google Sheets, BI-инструментами.
• Опыт управления командой и постановки результативных задач.
• Навык стратегического планирования и ориентации на результат.
• Гибкость и скорость в принятии решений.
Мы предлагаем:
• Работу в команде, ориентированной на рост и результат.
• Конкурентную заработную плату + бонус за выполнение KPI.
• Профессиональное и карьерное развитие.
