Пресейл менеджер по продукту PMS, система Цифровой отель

Обязанности:

• Участие в переговорах с Заказчиком совместно с менеджером по продажам для предоставления ответов (консультаций) на технические вопросы (продукт PMS система "Цифровой отель").
• Преобразование пожеланий (требований) Заказчика в чёткие технические требования.
• Выяснение технических особенностей у технических специалистов Заказчика.
• Предложение Заказчику технического решения. Обсуждение его с Заказчиком, объяснение плюсов и минусов предложения.
• Описание в формате технико-коммерческого предложения (ТКП) технического решения, его состава, стоимости необходимых компонентов и услуг для его реализации.
• Умение анализировать деятельность и ИТ-инфраструктуру Заказчика
• Консультирование менеджеров компании и Заказчиков по функциональным возможностям решений
• Эффективно и проактивно работать с менеджерами по продажам на закрепленной территории и развивать потенциальных заказчиков
• Организация пилотных проектов для заказчиков
• Демонстрация решений
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению решений
• Подготовка и проведение презентаций и семинаров для клиентов

Требования:

• Опыт работы от 2–3 лет в B2B-продажах/Presale (желательно в IT/телеком/автоматизации отельных систем).
• Опыт продаж PMS системы на рынке В2В или увеличение доли рынка продукта крупной компании, удержания крупных клиентов
• Понимание рынка, сегментов клиентов, их потребностей и сценариев, которые закрывает продукт. Выявление и реализация незакрытых сценариев.
• Способность лидировать команду, определять приоритеты, достигать результата.
• Умение работать со смежными командами, показывать ценность изменений.
• Наличие технического бекграунда (понимание процессов разработки)
• Опыт проведения количественных и качественных исследований
• Опыт коммуникаций с клиентами - менеджментом крупных компаний.

Условия:

• Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
• Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
• Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (в вакансии указан среднемесячный доход);
• Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
• Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
• Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
• Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
• Команда единомышленников и экспертизу на рынках ИТ и телеком;
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30;
• Офис: г. Санкт-Петербург, наб. Синопская, д. 14.